“小意思小意思！這樣的客戶本來就很容易成交，他想要什麼你儘管給就是了，但前提一定要先把套路鋪好，不然一發不可收拾！”芳姐被誇讚了兩句以後便翩翩起舞了起來，不過她有那個資格。
“嗯嗯，受教了！”我很乖巧且很聽話地點頭。
“對了芳姐能問你個問題嗎？”我試著趁著這顧熱勁不如打打關係多問幾個問題。
“嗯，你問！”芳姐這時候很爽快地回應我。
“我記得的贈送給客戶的5件套是免費的也是常規的，但是剛剛你說給黃老闆追加送到了6件套還加一次保養，這個事王經理他同意嗎？”我對這點還是很疑問的，不知道這裡面又有什麼技巧。
“這個就更加容易啦，我們在最初談單的時候，不要先把價格說得太死或者太低，這有利於我麼在後面進行談單的時候能有談單更多的砝碼！”芳姐很耐心地說著。
“我還是有點不太懂，價格先不說太死和後面多送點東西有什麼關係嗎？”我還是很疑問。
“這你就很外行了，打比方說吧，如果我們把價格抬高一點，那麼我們多送一點東西給客戶，而且考慮成本是合理的也不影響最低價交易的同時，那麼這樣就沒問題了，這個總價格裡面是足夠能承擔起的，還能順利地拿下客戶，這是最常見的一種談單方式！”芳姐一一解答到。
“我好像懂了其中的奧妙！那麼這個需要跟王經理報備嗎？畢竟贈送的東西碧原來的超出了。”我最後問了問。
“這個也不用，我們只要在總價格裡備註，多送的東西在裡面扣除成本就行，而且啊這些本來就不用什麼錢，只是我們標價的時候價格標的多了，實則是成本很低的！”芳姐繼續地說到。
“那芳姐你還說這臺車本就不掙錢這是在騙客戶的！”我回憶著剛剛芳姐談單的時候有說過，難道這是故意這麼說給客戶聽的？
“哈哈，你才知道啊！你不會也信了吧！”芳姐一副你是不是真的相信了的樣子。
“我真的信了！”毫無疑問我真的信了。
“芳姐，我當時真的想著怕這個客戶拿不下來你才想到的這個辦法。”我很老實地回答芳姐。
“哈哈哈哈，你個傻孩子，這只是銷售的一種技巧而已，你呀真是的要不要這麼逗！以後凡是銷售顧問說的話連標點符號都不能行。”芳姐這時候笑得好開心地說。
“我終是明白了什麼叫套路！”真的是終極影帝，奧斯卡欠所有銷售顧問們一個小金人。
唯有套路得人心，真真地表現得淋漓盡致！感慨感慨我離這個行業又近了一步。