這時候我看著芳姐很從容不迫處變不驚的樣子，怎麼覺得她駕輕就熟，而且還早已在意料之中呢？是錯覺嗎？
“你這個方案看上去是很吸引人的，不會在後面又有什麼要另外收費的地方吧！你們4S店最在行的就是玩套路，一開始是說的好好的價格不變，等交了錢後這裡要附加費那裡又要附加費的。”黃老闆突然擔心起來交易這麼是不是有什麼陷阱，所以便懷疑了這裡面有問題。
“黃老闆您這就多心了，在我們談好交易之前，該收取的費用我們一定會先協商好，擬定好收費的專案。”
“然後我們會簽訂合同，合同上會明注到您的車所需花多少錢，那些地方花了錢，合同經雙方簽字以後是具有法律效果的，甲乙雙方不能隨意加價或更改合同，一旦有變是要負起法律責任賠償的。”芳姐一一解除著黃老闆心中的疑慮。
“你們說是這麼說，這合同就像霸王條款一樣沒簽字前，你們就先拿來說是保護雙方的，一簽字了就成了你們的保護傘，對我們一點好處也沒有。”這時候黃老闆的情緒有點起伏了，就像知道自己被騙了一樣情緒激動。
我現在非常感興趣的是，接下來芳姐是怎麼做的，怎麼做會讓黃老闆情緒平穩下來，繼續談單到黃老闆願意掏錢出來訂車。
這時候芳姐從帶來的資料夾裡拿出了一份空白的合同出來，很輕鬆嫻熟地往黃老闆眼前一放。
我以為是要籤合同了？剛剛的黃老闆情緒這麼激動現在簽字不可能吧！我繼續看著。
“黃老闆您看一下這合同上第62上面寫到的內容，如果甲方在乙方未知情的情況下更改已簽訂合同上任意價格（上調或者下降），則視為甲方違反合同法，需賠償乙方在合同上已交訂金的雙倍賠償！”
“這一條是維護所有客戶的，我們今天談到的首付2W，月供2300，也將會在合同上註明，這份合同終身有效，如若你發現我多收了您一分錢，沒關係您來找我，我雙倍賠償給您！”芳姐藉著合同上註明到的首先打消了黃老闆的疑慮，明顯可見的是這招管用了，黃老闆現在變得無話可說。
“再來就是黃老闆，我從5月份就開始和你談到現在9月份，4個月過去了，我是什麼樣的人你還不清楚嗎？”
“我要是能套路您，也不會到現在還沒跟您成交不是！我們做生意的講的是誠信，我是在用心開發您這位客戶，而不是急著要拿下您這位客戶，因為我知道任何一個客戶都不希望自己花了錢買了個上當不是嗎！”芳姐這時候是在打感情牌了。
只見黃老闆是有些動容的了，情緒現在也相當的穩定了，似乎好像是想明白了什麼一樣。
“我也是一位消費者，每天都在消費，每天都在想著怎麼樣才能夠少花點錢，多買點東西甚至是買到更好的東西。”
“您放心吧，這個方案無疑是最適合您的，我跟你是朋友我不會讓您多花一分錢，該花錢的地方讓您少花就像您首付和月供一樣，做的是要比其他客戶少了很多的。不該花錢的地方我還讓你多拿了！”芳姐就像一個帶著食物在引誘老鼠一點一點出洞的狩獵者。