“內容我仔細看完了。你們這份標書原本是針對其他學校製作的吧？”
喬智心道杜國雄還真是一針見血，沒有絲毫隱瞞。
“我們原本打算對瓊金大學第三食堂進行投標。這份標書，有一點影子，但整體上，是根據師大食堂以往的招標檔案，重新修改內容。或許有瑕疵，但我們誠意十足。”
杜國雄淡淡笑道，“你不要太著急。製作的標書很不錯，符合我們投標檔案的要求，只是細微之處，讓我產生了疑惑。你們提供了現在經營食堂的很多資料作為參考。一般來說，評委在稽核標書的時候，會進行忽略。標書質量很高，堪稱模板。”
喬智沒想到杜國雄的評價這麼高，“我們還有許多地方需要改善，您不妨直言，我們會進行調整。”
杜國雄淡淡一笑：關鍵還是在於利益分成。你們加入了保底加抽成的模式，讓人眼前一亮。我想聽聽你，
詳細介紹這部分內容。”
喬智知道談判終於到了最關鍵的時候。
能否得到杜國雄的相助，在於自己接下來這番話，是否能打動他。
“我們即將投標的是瓊金師範大學的第二食堂，按照以往的財務報告，每年能給學校帶來五百多萬的淨利潤。我們承諾，每年給學校帶來七百萬的保底收入，同時，超出這部分的利潤，與學校提供利潤的百分之五額外分成。”
杜國雄摸著下巴，暗忖喬智做足了功夫，連五百萬的利潤都查到了。
如果保底給七百萬，這的確是一個很驚人的數字。
杜國雄蹙眉道：“不擔心虧損？”
喬智笑道：“虧損倒不至於，我們也做過詳細的計算，最多少賺一點而已。”
杜國雄的表情變化不少，面容多了溫和的笑容，“你提出的利益分配模式，讓人眼前一亮。我會帶到高層會議上跟其他學校管理員進行商議。不過，你們的標書還是很有競爭力的。”
“謝謝您的誇獎。”喬智由衷道。
杜國雄揮了揮手，“你是劉欣的學生，她是一個平和的女孩。能為了你給我打電話，說明你的人品很不錯。放心吧，這件事我會積極幫你運作好。”
喬智掏出了一個黃皮信封，輕輕地推到了杜國雄的手邊。
杜國雄面色大變，情緒激動道：“小喬，你這是做什麼？是在侮辱我嗎？”
見杜國雄不似作偽，喬智連忙將信封又收了起來，“我絕對沒有侮辱您的意思。”
杜國雄見喬智滿臉尷尬，輕輕地嘆了口氣，“你們年輕人創業挺不容易，很多時候要捏著鼻子做不少違心之事。很多人肯定會跟你暗示甚至伸手搶，但我是誠心幫你，絕對不是為了要好處。”
喬智連忙表演得很羞恥，又很感動。
“您是我見過最正直的人。”
杜國雄擺了擺手，笑道：“你就別給我拍馬屁了。好啦，事情談得差不多，我還有事情要忙，下次有機會，我們再聊吧。”
杜國雄想要到前臺買單，發現喬智已經不知何時早就將錢付了。
杜國雄臉上帶笑，用手指點了點喬智，沒有多說什麼。
在路口攔了一輛車，坐上車朝東南方向離去。
喬智輕輕地嘆了口氣。
跟杜國雄非親非故，他願意主動幫自己，那是看在劉欣的面子上。