這麼說吧，用一個例子去將這個經驗的作用更直觀的表達出來。
做商人做的其實就是銷售，而做銷售分為三種，一種是最為基礎的什麼都不懂的銷售，一種是帶著專業，專業很厲害的銷售，還有一種則是有著某種技能，然後技能也比較強悍的銷售。
而在初始，毫無疑問這三種人，最終可能開單能夠給老闆創造收益利潤的可能是這個有專業的人，也或許是這個擁有技能的人，但卻絕對不會是這個什麼都不懂的銷售，不會說是單子來到他的身上。
然後在中段，已經存活下去的什麼都不懂的銷售同樣也是能夠一定程度的站穩腳跟，這個時候他的業績會和有專業，有技能的人差一些，但卻不會是很多，不會說是之前對他一樣的可望而不可及。
因為很正常，專業型銷售，所銷售出去產品靠的就是他的專業，他也只能是靠著他的專業然後把產品所銷售出去，但在這個他的專業之外，他若是想要去銷售什麼產品就會很難了。而同樣，技能型銷售也是一樣，他所能夠把產品銷售出去的地方也只是在他所掌握的技能之內，而超出就不成了。
而你說一個公司真正的在市場上所存活下去靠的就只是一種產品麼？就算是一種產品，但這一種產品所需要的又只是同樣的一群人麼？
當然不是，就拿六毛的紫竹林來說，他的紫竹林的確是只做蜂蜜這一種產品，（而市面上很多和他紫竹林同等規模的企業手裡做的不只是一種產品，如六毛現在紫竹聯盟裡面外省的這些投資商人，他們手中明明做著有別的事情和產品，卻偏偏的又是大跨越度的要過來做六毛現在做的蜂蜜這個行業，這不就是一個公司幾個產品麼）但六毛的紫竹林裡，他現在做的這個蜂蜜產品的工序卻不是說一道，而是有十六道工序，而同樣的一個人他自然不會是有能力去做兩道，甚至三道，四道，乃至更多道工序所要做的這個事情，他也根本沒有這個能力。
那麼說到這不就簡單明瞭了，這裡的工序裡面有的人是負責專業，因為人家是做這個的，所以懂，然後讓他去賣這個成品蜂蜜的話，他會因為能夠知道蜂蜜的好處，所以能夠更快的賣出去蜂蜜，而有的人是擁有技能，因為人家是生產這個的，他會因為能夠知道這蜂蜜都是怎麼做的，清楚地知道這裡面的流程，所以也同樣是也能夠更快地賣出蜂蜜。
但這是在初始階段，在中段卻就不會說是還會是這樣子，因為擅長專業的人是很厲害，但卻並不是說所有的顧客都是會去認可，或者乾脆就需要你這個專業，他們很多都是並不需要你這個專業，所以也不需要理會你是否專業的，也就是說過了初始之後，越往後，這部分因為專業購買消費的人群越少，所以這部分靠著專業吃飯的老師也就會慢慢的業績上升是到了一個瓶頸，因為並不是所有人都是會因為這個專業要購買，還有很多人去買蜂蜜只不過是因為想隨便嚐嚐什麼的，而並不是說聽你說這蜂蜜有多少好處，所以才不買不行。同理，這技能型師傅也是這樣，對於不需要，不理會這部分東西的顧客是沒有用的，他們不會說是因為你把蜂蜜的流程，蜂蜜是怎麼產生的，因為聽你說的這些津津有味而有很多的人去購買這個蜂蜜。
然後還有終段，在最後這個階段，專業型的銷售的業績會變得開始出現下滑，除非是他的專業得到一定的提升，那麼可能會去保持持平這個水準，但卻也只是持平，而不會說是還能夠讓這業績去有所增長，同時技能型的銷售的業績水平更是會出現大幅度的下滑，因為技能型的銷售其實就是相當於套路型的銷售，他們想要把產品銷售出去靠的就是套路，一開始大家都不知道這個套路，所以他們的業績會提升的很快，甚至還可能要比專業型的銷售的業績提升的更快也很正常，但後面慢慢的大家都熟悉了這個套路，把這些套路都給玩爛掉了，那麼大家又怎麼可能明知道是爛大街的套路，卻還是要為你的銷售而買單呢？自然不會，於此自然地，手中的業績只會是越來越差，就算是找到一種新套路，能夠讓業績再度出現上升的趨勢，可這個趨勢卻也是隻會如同曇花一現一般再無上漲的趨勢，因為此時你這個人就已經是被打上了套路的標籤，已經成了套路的代名詞，你哪怕什麼都沒有開口，但人家卻都是已經的知道了你的套路，然後也不用你再說什麼，人家就已經要知道你開口會是要說什麼，然後也根本的是不會再想要理你，甚至是見到你直接扭頭就走也很正常。
而至於靠經驗的人為什麼一上來是一點業績都賣不出去，然後到慢慢的能夠賣出去，可以在後面追逐這種專業型，以及技術型的銷售人才，並最終又直接地去反超過這兩種人，而且更甚是像當初初始時專業型導師和技術型主管遠超經驗型小白一樣時的，這個經驗型的小白同樣差距這麼大的去超越，哦，這裡已經是不能夠再叫什麼經驗小白了，而應該叫經驗大神。
也很簡單，因為什麼都不懂，所以剛開始什麼都賣不出去，產品的好處說不出來，一整套流程似的套路也玩不轉，自然地沒有分文業績，又因為要活下去，要生存，所以的後面的也就要什麼都懂一點，什麼都會一點，然後自己懂得不多不要緊，會的不深也無妨，去找專業導師，去借技術主管啊，找他們去幫自己去賣產品麼，然後業績各半分成唄。
再接著後面的，因為這些東西聽得多了，專業會了點，套路也是會了點，然後做事的經驗又一天天的加深更多了點，如此，自己都可以的去直接賣出產品，又何必再去找什麼專業導師，或者是技術主管呢？自己此刻也可以說自己就是專業導師，也更可以說自己現在就是技術主管，而且還沒人敢不信。
商人看重的銷售，但走下去的卻不是銷售，而是一路走來經歷的經驗，銷售誰都不喜歡，但被銷售卻也誰都需要，這是很矛盾，可同時卻也是真實。
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