主觀原因則是，展位上擺太多的樣品會顯得沒有特色，容易讓人分散注意力，客戶很可能轉頭就忘記他們究竟是做什麼產品的。
太多的樣品也會讓她公司裡的業務人員暈頭轉向，搞不清楚什麼是什麼，到時客戶一問三不知，還不如少擺些樣品，讓他們記得清楚一點。
做業務也是一樣，從某個產品入手，先抓住客戶，再找機會向他們推薦其他產品，好過鬍子眉毛一把抓。
簡雯一聽她這般說，便知道她心裡的想法，暗歎了口氣，說道：“你倒是耐得住性子，話說，如今機械行業的生意真是越來越難做了。
我公司裡收到的詢價單不少，但是能做成的，少之又少。通常情況是我這邊剛剛收到詢價單，我的供應商那裡也都收到了。
有些關係好的供應商會給我一個還不錯的價格，關係不好的客戶直接給我高價，給老外低價，還把我們的詢價告訴老外。
在這種情況下，你可想而知，老外會選擇和誰合作。”
不論簡雯的公司還是凌雲，他們都是對老外宣稱自己是廠家，對廠家宣稱自己是老外的採購代表。
這一招在過去的很長一段時間裡都挺好使的，但是現在不同了。
現如今機械行業產能過剩的問題日益凸顯出來，賣方市場正向買方市場過渡。在這個過程中，勢必會有一批供應商被淘汰，也會有一批優質供應商崛起，而林瑤的目標就是成為後者。
她來參展的真正目的是尋找一批志同道合的合作伙伴，不論國內還是國外。
既然要走的路還很長，又何必計較一時的得失？
林瑤避重就輕道：“詢價單不斷，你還愁眉苦臉的，是不是對自己的要求太高了？”一問價格就下單的年代早已過去了。
詢價單不等於訂單，但是有詢價單就意味著他們參加展會是有意義的，遲早能做出真正的訂單來。
簡雯卻道：“詢價單多有什麼用？我們每天為了客戶的詢價單忙得團團轉，訂單卻越來越少，原因是客戶直接下給供應商了！
老實說，我現在開著公司，勞心又勞力，賺的錢並不比原本上班的時候多多少，也不知道卡洛斯還能支援我多久。”
林瑤起身幫她的杯子添了點水，安慰道：“幾年前，你剛到杭州的時候什麼都沒有，現在你有自己的公司，有一批得力的手下，還有卡洛斯的鼎力支援，你坐擁這麼好的資源卻和我說這麼喪氣的話，沒道理吧？”
林瑤說的是實情，一點都不誇張。
“我不是在說喪氣話……”簡雯卻不認同，她又絮絮叨叨了好久，最後不好意思地說道：“看我，嘴碎了一回，你別見笑。我也不是存心來給你潑冷水的，我只是想讓你知道，現在全球經濟普遍不景氣，未來可能會更不景氣，你做事一定要慎重再慎重，最好能夠量入為出。”
所以，簡雯說這話的意思應該是在告訴她別亂花錢吧？
雖然她不是很愛聽這種話，但她理解簡雯的心情。
簡雯只是外表冷漠，實際卻很熱心，對她和李仁海尤其關照，李仁海準備開茶樓的時候就受了簡雯的批評，現在輪到她了。
林瑤的心情有些複雜，不知道感激更多一些，還是憂愁更多一些，“嗯，我心裡有數的。”
實際上林瑤一直都是量入為出的，因為開銷太多，至今沒什麼結餘，所以，就算她想揮霍都不可能。
簡雯說的沒錯，現在的情況和以往不同了，她的公司裡有十幾號人，每個月光是發工資就已近十萬，一年就是一百多萬。