接下來,最重要的,就是如何徹底打好這一場阻擊戰!
……
正如雷教主考慮的那樣,遠在杭城的馬老闆也沒具體瞭解李牧眼下的動向。
其實並非馬老闆輕敵,而是馬老闆眼下事務太繁雜,三家公司合資成立杭城樂淘,在談判階段馬老闆費勁了心血,現在終於談成了、落地了,他的大部分精力又都集中到了如何做好樂淘上線活動上。
馬老闆也考慮過李牧和淘寶網,作為自己唯一的競爭對手,馬老闆對淘寶網自然格外關注,但是眼下一家獨大的淘寶網,並沒有表露出任何要有大動作的跡象,很像是一副平穩發展、穩紮穩打的姿態,所以馬老闆先入為主的認為,這一次是自己針對淘寶發起的奇襲,而淘寶則矇在鼓裡、渾然不覺。
同時,馬老闆也非常“精準”的猜測到,李牧此時絕大部分的注意力,一定因為YY在海外精英階層的意外走紅,而轉移去了海外市場。
在馬老闆看來,如果換做自己是李牧,眼下也一定會趁熱打鐵,利用這次天賜良機,在海外先搭建起一個橋頭堡,畢竟李牧在國內的產業已經非常穩固,這時候正是抽調精力、趁機向海外出擊的大好機會!
一旦牧野科技能夠在美國市場建立起一個橋頭堡,那對華夏網際網路行業來說,絕對是一件史無前例而且極有意義的大喜事,而且對華夏的網際網路從業人員來說,也是一個巨大的榮耀,而親手促成這一切的人,自身也締造了一份足以載入行業史冊的殊榮。
眼下看來,李牧確實有締造這個殊榮的機會,所以就連馬老闆都在心裡對他羨慕嫉妒恨。
所以,馬老闆認為,李牧聚焦海外,對樂淘上線來說,確實是一個好機會,在她看來李牧現在疏於防範,而樂淘則一直在暗中佈局,一旦上線,必然同步啟動鋪天蓋地的宣傳,到時候自然會打李牧一個措手不及。
亞馬遜在與阿里、噹噹達成合作之後,對樂淘的上線活動非常重視,最近這幾天,華夏亞馬遜的高管,就一直在跟馬老闆以及噹噹的李老闆一起討論促銷活動的細節。
噹噹的李老闆對促銷活動並沒有什麼意見,他本身不是一個營銷的好手,而且做事有些小家子氣,在他看來,馬老闆之前在籌備的日化與服裝促銷計劃已經非常完善,給的促銷力度也算是剛剛好,按照他的既定路線推進執行就OK了,沒必要做出什麼修改。如果真要修改的話,也是儘量控制一下媒體投入,李國清覺得,馬老闆規劃的媒體投入有些過高了,現在自己也是樂淘的股東,所以眼看著這麼高的媒體預算,他其實是頗為肉疼的。。
但是亞馬遜則完全不同。
作為世界電商巨頭,亞馬遜早就習慣了把攤子鋪大、把動靜鬧大的這種高舉高打的玩法,他們每年投在宣傳上的成本就有過億美金,所以亞馬遜這次派過來的高管更希望馬老闆能夠在媒體投入上加大力度,爭取拿出五百萬到八百萬美金的推廣資金,一次就把樂淘在華夏推的無人不知、無人不曉。
樂淘的整個推廣週期暫定為57天,其中上線前35天啟動推廣,開始在全國範圍內宣傳預熱,上線後的25天在進行一輪鞏固,幾天之後活動下線,樂淘進入正式運營階段。
總體57天的週期,五到八百萬美金的推廣預算簡直是要嚇死人的,現在華夏一些知名企業一年的廣告預算也不過就幾千萬人民幣,而亞馬遜的高管卻建議,要在57天的時間內,光靠推廣,燒掉幾千萬人民幣,這別說李國清肉疼,就連馬老闆都肉疼得不行,因為他之前的規劃,廣告預算一千萬人民幣是上限。
在馬老闆看來,宣傳投入是拿捏好度的,宣傳投入越大,企業知名度越高、企業營收越高,這是聯動關係是肯定的,但是這個公式之間的倍係數卻是浮動的,如果投的過少,投入產出比一定很低;如果投的過多,投入產出比一樣會很低;只有投入恰到好處,投入產出比才能最大化。
不過,亞馬遜格外堅持他們的看法,就在李牧與雷教主制定好完善的阻擊戰策略的同時,亞馬遜的高管正在和馬老闆在會議桌上進行著三方合作後的第一次爭論:究竟要不要繼續追加樂淘上線以及促銷活動的推廣預算。