這兩個細化切入點分別是：日化和服裝。
日化是日用化學品，從化妝品到身體護理，再從洗浴用品到洗滌用品，之所以選擇這個分類，是因為阿里吧吧上有相當一部分國內的中小型日用品廠商，這些中小型廠商的產品雖然不太知名，但最重要的是價格下降空間大企業配合程度高，在馬總現在國民在日化上的消費還是非常理智的，大品牌的影響力固然大，但小品牌的佔有率至少佔到大半，所以這些中小型企業的產品一定很有市場。
再說到服裝，之所以選擇服裝，也是因為杭城有非常大的行業優勢。全國兩個服裝生產企業扎堆的城市，一個是羊城，另一個就是杭城，在杭城的市郊有著大量的中小型服裝生產企業，有大規模的服裝代工企業，馬老闆也是抱著近水樓臺先得月的想法，就近獲取有利資源。
定好了細化的切入點之後，再接下來就是具體的執行方案了。
馬老闆希望樂淘一上線就立刻啟動日化和服裝的促銷活動，所以他要求自己的團隊必須提前跟這些中小型企業建立聯絡，在樂淘上線之前，讓他們提前接受合作並且開始準備在樂淘建店，在樂淘九月份上線之前，馬老闆要求至少提前談好一百家以上的店鋪進駐，同時還要做好宣傳方案，一旦樂淘上線，就要到淘寶易趣這些平臺上邀請賣家入駐樂淘。
至於促銷活動的具體方案，馬老闆想的是採用折扣+滿額包郵的模式來進行促銷，目前自己手底下有三家快遞公司，物流運力是足夠的，到時候可以讓參與促銷的企業直接跟自己的快遞公司合作，由自己的快遞公司來負責包裹的運送，這樣就可以最大程度降低運費成本，到時候就可以採用全場8折+滿88或者99包郵的方式來推進活動。
全場折扣是目前線下的主力促銷方式，而滿額包郵是馬老闆根據線上特點想出來的另外一個吸引點，雖說網上促銷價格便宜，但是郵費成本不低，算下來未必真的能省錢，但如果郵費免除，那對消費者的吸引力就很大了，一旦採用滿額包郵的方式，也會無形中讓使用者產生“湊單”的潛意識，這和李牧想做的“滿減”基本上如出一轍。
整個促銷方案梳理完之後，馬老闆極其鄭重的對團隊成員說道：“我們的樂淘成敗在此一舉，從現在開始，到九月中旬，我們還有二十天左右的時間來籌備，大家一定要打起十二分的精神來把這件事做好，請大家務必記得，這一次我們已經答應了資方，樂淘上線的時間絕不能再做任何更改了！”
團隊成員紛紛點頭，現在已經是箭在弦上不得不了，一時間，一種緊張的氛圍在團隊中悄然傳開。
馬老闆也格外緊張，從李牧嘴裡奪食不容易，更何況自己給他挖過一次坑，一旦李牧意識到自己的動作，李牧一定會用盡全力來阻攔和干擾自己，如果樂淘的上線和促銷計劃曝光，不知道李牧會怎麼應對，這個問題，稍微想想便讓人頭大。
不過，樂觀的想一想，馬老闆覺得自己這兩個促銷組合，應該就足以對精打細算的普通老百姓帶來巨大的吸引力了。
在他零售行業是永遠無法被壟斷的行業，電商領域的零售行業也是一樣。
老百姓總是在選擇更方便更實惠的消費渠道，只要自己把這個活動推出去，讓使用者意識到其中的優惠，那麼使用者就一定會來。
歸根結底，使用者買的是商品，而不是賣商品的賣場，沒有哪個消費者一輩子只去沃爾瑪或者家樂福，門前新開的市有活動，即便沒有名氣，但價格實惠他們也一定會進來這，就是自己的機會。
一旦自己在這次活動中吸引到大量的消費者，自己的樂淘就一定能夠站穩腳跟，這樣一來，就算李牧臨時掉頭回來抓日用百貨跟自己對著幹，自己也未必就真怕了他，畢竟自己到時候在日用百貨領域已經先入為主，有一定的優勢和自己的使用者群體，李牧再怎麼強勢，也不可能把自己的使用者一個個全都搶走，到時候再搭配更好的後續運營方式，樂淘應該就能依靠日用百貨徹底站住！
但是，馬老闆根本沒想到，李牧雖然沒有讓淘寶表現出任何專注日用百貨的跡象，但他早就開始謀劃做大日用百貨了，而且他謀劃的，要比自己謀劃的大得多……公告：本站推薦一款免費APP，告別一切廣告。請關注微信公眾號進入下載安裝：appxsyd 按住三秒複製