《天堂小鎮》的付費使用者比例佔到了三分之一,在李牧看來這個比例已經非常高了,基本上沒有太多的提升空間,不過日均2.18元的ARPU值還有很大的增長空間。
換句話說,想讓更多的人花錢相對比較困難,但是讓已經花了錢的人花更多的錢,相對就要容易得多。
為此,李牧想到的兩個促進美國大學生花錢的核心點就是:虛榮、拜金。
在會議上,李牧提了幾點建議,分別是:
第一,開通《天堂小鎮》全球TOP100排行榜。這個全球排行要將華夏市場排除在外,因為華夏使用者起步早太多,如果把他們也併入《天堂小鎮》,對遊戲的公平性有很大的衝擊。
第二,除了全球的TOP100排行。同時還要給每一位使用者一個全球排名,哪怕排名在幾百萬甚至一千萬開外,也要給出具體名次,這不僅給了使用者一個增長階梯,也給了使用者朋友間攀比的參考標準,我是全球第120萬名,你是全球第130萬名,雖然咱倆都挺次的,但我依舊可以在你面前找到存在感,並且底氣十足的嘲笑你;
第三,開通好友排行榜。以使用者的好友列表為參照,將所有的遊戲好友進行排名,給使用者更直接的攀比機會,進一步提升使用者在遊戲裡的虛榮心;
第四,開通好友貢獻榜。好友之間除了遊戲中的各種幫助之外,還將開通相互贈送付費道具,無論是幫助還是贈送,都將按照固定的演算法計算貢獻值,好友貢獻榜只體現貢獻值前十名的好友,而每一個使用者都可以看到其他好友對自己、自己對其他好友的貢獻值,例如,A可以看到B對自己的貢獻值,而B也可以看到A對自己的貢獻值,同時,A和B都可以看到對方好友貢獻值的前十名。
牧野科技真正的殺手鐧,就在好友貢獻榜。
由於現在採取的是以“校園紅人”為主的推廣模式,這些校園紅人本身就擁有一大批的追隨者,這些人追隨其進入遊戲,必然也會加其為好友,並且渴望在遊戲中與其有更多的互動,一旦這個好友貢獻榜開通,那簡直就是一場追隨者之間的肉搏戰,想讓對方注意到自己,怎麼也要進入她的好友貢獻榜前十吧?
而對那些被關注的校園紅人來說,她們大多數也都信奉拜金主義,對金錢是非常看重的,既然如此,好友貢獻榜恰好就給了她一個鑑定追隨者財力和誠意的絕佳參考,如果一個男生為了在遊戲裡討她開心,能支付數千甚至數萬美元,這不僅代表他對自己的重視,也代表了他錢包的殷實程度。
李牧把這全套的計劃拿出來之後,大多數牧野科技的員工都舉雙手贊同,大家都認為這樣的策略能夠最大程度激發使用者的付費熱情,不過也有人反對。
表示反對的人,基本上都是抱有一個擔憂,既:如果《天堂小鎮》開通這麼多的榜單,牟利的動機會不會太明顯了一些,從而引發非付費使用者的牴觸。
李牧對此一點都不擔心,他笑著寬慰大家:“我們的遊戲本身就不是一款以武力致勝的暴力網遊,而是一種輕鬆愉悅的經營養成類遊戲。
前者等級的差距、道具的差距會帶來非常直接暴力的結果,就是低階別或者低投入的使用者,會被高階別或者高投入使用者殘忍秒殺,但是在《天堂小鎮》裡不會發生這樣的情況。
就算你的好友花了再多的錢,他也只能在級別上領先於你,不會對你造成直接的壓迫和傷害,更不會對你的遊戲體驗帶來直接影響,如果不想付費,你完全可以按照你自己的節奏慢慢享受這款遊戲所帶給你的樂趣。”
說到這裡,李牧又道:“我們不會直接鼓勵使用者花錢來玩遊戲,但是我們可以間接引導,我們所做的就是開通這幾個榜單,絕口不提花錢,當榜單上線之後,把是否花錢的問題,交給使用者自己去做決定!”