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第一千四百八十六章 外圍佈局 (2 / 2)

如果自己跟萬盈一樣都做地產專案開發,那大家就是競爭者,誰也不能指望競爭者能給自己送一口熱乎飯吃,但如果自己放棄專案的開發,轉而做專案承建,那就成了萬盈的深度合作伙伴,以後萬盈的每一個地產專案,自己都有可能成為承建方,這樣萬盈吃肉,自己喝湯,只要萬盈願意帶著自己,他每吃一塊肉,都能給自己留下一碗湯。

想明白這一層,陳遠立刻對李牧說道:“李總,如果萬盈有這個需求,我可以全面轉型做施工承建,正好我這麼多年在地產行業主要做的就是這方面,獨立搞專案開發,我還真的不在行。”

李牧點點頭,欣慰一笑,說:“陳叔叔,如果您有興趣放棄開發、轉型承建,那可真的是太好了。”

說到這裡,李牧又道:“未來萬盈一定會在全國佈局大量的商業地產專案,大量的專案會產生天量的施工需求,我不想去跟萬科、恒大以及萬達這樣的企業爭搶華建這樣的公用資源,我想培養能夠緊密圍繞萬盈發展的施工團隊,陳叔叔如果願意跟我們打配合,我們也就能在施工方面鬆口氣了。”

陳遠心裡自然是一百個願意,但他多少也有些擔憂,畢竟自己的能力有限,真要按照李牧的要求去發展,那恐怕至少要成立一個大型的建設集團才能滿足李牧的整體需求。

於是,陳遠有些沒底的說道:“李總,你說的事情我自然是一百個願意,但是這需要我在各方面都要有跨越式的發展,我唯一擔心的,是我的能力有限,滿足不了萬盈的需求。”

李牧淡然笑道:“陳叔叔,水鎮專案有政府支援,有國有旅遊集團參股,有銀行寬鬆的貸款政策支撐,到時候每一個階段的貸款放款只會提前不會滯後,這樣一來,只要我們的資金鍊沒有問題,就能保證你的資金鍊穩定可靠,甚至你可以空手接這個專案,到時候我把每一個階段的專案和錢都給你,你拿著這筆錢,一邊施工,一邊發展你的施工團隊。”

陳遠愣了愣,不可思議的看著李牧,問道:“李總,你願意把專案和錢都給我?”

“是的。”李牧點了點頭。

陳遠追問一句:“我只包工就行?!”

李牧微微一笑,道:“你什麼都不用包,我包所有,連人工費用都提前預付給你。”

像水鎮這麼大的專案,如果李牧跟大型承建單位合作,承建方基本上都是全包,也就是包工又包料,這對承建方的資本實力要求很高,最起碼要能墊得起資才行,這樣一來,銀行把款放給水鎮專案,施工的成本又由承建方全包,李牧等於是把銀行的錢套到自己的手上,到時候哪怕把錢挪作其他用途,只要能在給承建方驗收結款的時候補上,就完全沒有問題。

比如銀行首期放款20億,李牧把這20億的土建工程全部承包給華建這樣的央企,然後把這20億分成三個階段,第一階段八億,第二、第三階段各六億,華建自己至少會帶著第一階段的所有施工成本進場,如果八億的專案需要七億元成本,這七億就是華建先墊資。

華建墊資開工,李牧就可以先把這20億拿去做其他錢生錢的買賣,然後等華建第一階段工程驗收完成之後,從20億裡抽出8億回來,支付給華建,隨後華建就會繼續墊資進行第二階段的施工。

這時候,李牧還有十二億從銀行拿來的錢可以自由使用,等到第二階段驗收完成,再抽回六億補上就可以。

第三階段結束,李牧把最後六億補上的時候,銀行第二期款又下來了,還是二十億,繼續分成三個階段,華建拿回收起二十億工程款之後,繼續墊資做第二期,李牧又能把這二十億抽出去做其他用處。

許多樓盤之所以爛尾也是因為如此,開發商把錢挪走做其他投資,結果投資失敗,以至於到時間之後補不上窟窿,承建方拿不到工程款停工,開發商沒有後續資金跟進,專案就只能無限期暫停,直到有人願意接盤。

李牧如果按照這個套路操作,水鎮五十億的整體投資,他能夠利用這五十億在外圍做許多其他動作,但是,如果他選了陳遠合作,以陳遠的家底子,是完全墊不起資的,就算能,也至多墊個幾千萬、一個億,對整個專案來說,杯水車薪。

所以,李牧才直言不需要陳遠墊資,甚至可以把銀行放給自己的款直接預付給他,讓他連本帶利都先拿在手裡,然後再用這筆錢去做事。

這種操作,雖然會讓李牧失去外圍操作的空間和機會,但如果陳遠能夠控住大局,用這筆錢去吸引一些中型施工團隊進入他的承建體系,然後在施工過程中逐漸吸收消化,那麼水鎮專案還沒開發完,他就已經能拉起一支強大的承建隊伍了!

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