李牧原本是給盧卡斯和院線雙方讓利,但盧卡斯嗅覺敏銳,察覺到李牧的真實意圖之後,立刻便做出決定:李牧的讓利,自己一分都不要,全部拱手讓給院線。
在盧卡斯內心深處的獨白是:你不是看不上這點錢嗎?雖然我看得上,但我也得表現的和你一樣看不上。
如果版權方和發行方都願意讓利,那麼他們的讓利物件就只剩下院線了。
而院線和版權方、發行方不一樣,版權、發行在乎的不只是票房,還有口碑、影響力、品牌知名度以及企業形象,但院線在乎的只有票房。
如果是一家完全中立,並且不受任何發行方干擾的院線,他的運作套路永遠只有一條:把最多的排片給最賺錢的影片。
在北美,發行方與院線的分成比例是不固定的,採取的是階梯分賬的方式,一般來說,首周票房發行方的分成比例最高,隨後,隨著上映時間軸的延伸,發行方的分成比例不斷下降,院線的分成比例不斷提高。
之所以弄出這樣的分賬模式,就是為了在影片上映一段時間、熱度下降、上座率下降之後,提升院線的排片意願,由此也可看出院線的經營意識,所有的座位資源都是固定的,他們想要的,就是座位的最大利用率,這一點與航空公司一樣。
如果發行方、版權方都願意從自己的比例中出讓一部分給院線,那對院線來說,將是一個巨大的動力,這會讓他們自發的將更多排片資源都貢獻出來。
盧卡斯的決定讓李牧非常滿意,他能夠有這樣的意識,就證明這個人是個聰明人,而且很會投其所好,與這樣的人合作,要比那些只知道為自己爭取更大利益的人合作要舒服得多。
結合到將來《飛虎隊》的上映,以及後續更多其他作品,再考慮到北美在未來十幾年內,依舊是全球最大的票房市場,李牧需要在北美尋找到更多有力的合作伙伴。
斯皮爾伯格以及夢工廠現在已經是自己在製作上的合作伙伴,而發行以及院線方面,自己還需要拓展其他有實力的合作伙伴。
盧卡斯是斯皮爾伯格的好朋友,能為了這次合作專程從美國飛過來,證明他做事情的決心以及態度,而他眼都不眨的就放棄了自己抽給他的10%分成,更是證明了這個人的思維模式非常對自己的胃口,所以,他就成了自己未來在北美電影發行領域最佳的合作物件。
決定之後,李牧對盧卡斯說:“我今天就可以跟你簽署版權轉授權的協議,你覺得我們需要多長時間才能夠讓這部電影在美國上映?”
盧卡斯說:“簽約之後,如果片源沒有英文字幕,那我們就得快速安排製作團隊製作,這個比較快,幾天就可以搞定,如果有英文字幕的話,我就直接需要把複製送到美國的電影公會做評級,同時我會聯絡各大院線的負責人觀影,然後私下裡跟他們談排片的具體條件,等評級出來之後,我們制定一個上映日期,然後啟動宣傳,日期一到,正式上映,整個流程正常的話,需要兩個月左右的時間。”
“兩個月?”李牧眉頭微蹙,道:“時間有點太長了,能不能快一點?”
盧卡斯說:“李總,其實正常情況下,一部電影的引進到上映,時間大都會超過兩個月,越是對商業價值抱有比較大期待的影片,越要把宣傳週期預留出來,宣傳週期一般都是兩個月左右,甚至還有更長的。”
李牧說:“我們這部電影已經有了遊戲提前預熱,網上又有很多網友在義務進行宣傳,已經有了比較好的受眾基礎,這樣的話,也就沒必要把宣傳週期拉長到兩個月去了,你開始提交影片評級的時候,我一邊就啟動網路宣傳,你也開始準備線下宣傳,我們爭取把宣傳週期壓縮到710天,然後你在其他環節上再想想加速的辦法,看看能不能把所有的時間軸縮減到從今天開始計算、20天左右。”
“20天……”盧卡斯有些遲疑,皺眉琢磨了半晌才說:“李總,如果各環節都加快速度的話,20天應該問題不大,不過這就很考驗宣傳工作了。”
李牧點點頭,笑道:“既然現在已經有很強的群眾基礎,那就不用擔心宣傳工作的開展,你有線下的宣傳渠道,我有線上的宣傳渠道,這其中包括了YY,包括了YY網,更包括了《植物大戰殭屍Online》,我們的資訊投遞能力是毋容置疑的,但是,如果我們把宣傳陣線拉的太長,如果《植物大戰殭屍Online》的玩家對華夏殭屍的元素失去了好奇心以及新鮮感,你再想把他們拉到電影院裡去,那可就麻煩多了,所以我們不如趁熱打鐵,儘可能快的促成這部電影上映,確保大部分使用者還沒有失去好奇心。”
盧卡斯以前從來沒有做過這樣的電影發行,好萊塢競爭激烈,就算是有頂尖明星陣容的電影,都要提前很久就開始預熱宣傳,各種線下廣告、電視廣告不斷轟炸,來反覆加深觀眾對這部電影的印象,還從來沒有哪部電影做710天宣傳就立刻上映的。
不過仔細想想,李牧說的也很有道理,遊戲熱度畢竟是有時效的,能紅十幾二十年甚至更久的大明星數不勝數,