與可口可樂的兩億美元合作中,一億美元用於可口可樂在非人民幣使用者群體中的推廣,還有四千萬美元用於人民幣使用者群體的推廣。
至於剩下的六千萬美元,就是李牧給布魯斯的第三套推廣方案——遊戲植入。
風靡全球的《天堂小鎮》使用者群體極大而且日活使用者過千萬,是當今世界上規模最大的線上遊戲,李牧將在《天堂小鎮》的製造系統中,加入一個“可樂工場”,作為一個新的加工體系,融入到《天堂小鎮》的加工體系結構樹中。
按照結構樹的設定,可樂工廠製造可樂需要三種原料,分別為:砂糖、可拉以及失效的古柯葉;
由於古柯葉含有一些可以製毒的成分,所以“失效的古柯葉”這種原材料,玩家無法透過種植古柯獲得,只能透過遊戲裡的碼頭購買;
除了“失效的古柯葉”需要購買之外,白砂糖和可拉玩家都可以自給自足。
玩家可以直接購買可拉種子,在農場種植可拉;
除了可拉之外,使用者如果想得到砂糖,需要購買甘蔗種子種植甘蔗,然後再用製糖廠,將甘蔗轉化為砂糖。
有了“可樂工廠”,再有了砂糖、可拉以及失效的古柯葉,使用者就可以製造出可樂,而且可樂在遊戲的任務體系中,有非常重要的作用,完成有可樂的任務,就可以得到更多更好的任務獎勵。
這個“可樂工廠”的一系列創意,就是李牧給可口可樂的第三套推廣方案,李牧的宗旨就是,只要可口可樂願意付錢,那麼就可以將“可樂工廠”冠名為“可口可樂工廠”,並且其產出的產品也將更名為“可口可樂”。
這個遊戲植入的創意,幾乎在一瞬間就打動了可口可樂的高管,還從來沒有誰嘗試過這樣有趣的植入方式,而且對方還是一個日活使用者超過千萬的線上遊戲,這種宣傳方式簡直前衛的讓人不敢相信。
除此之外,李牧還給了可口可樂一個更好的融合性方案:兌換碼的營銷方案完全可以用線下實體裡面,搬到線上虛擬中來,也就是說,《天堂小鎮》的玩家如果生產出了虛擬的“可樂”,那麼每一瓶“可樂”裡也將帶有一個兌換碼,使用者有機會從中兌換到虛擬幣以及特殊遊戲道具的獎勵。
可口可樂公司對這套推廣方案可謂欣喜若狂,這樣一套放在2016年非常普通的營銷推廣方案,放在2003年足以讓所有人五體投地的膜拜。
不過,李牧又給可口可樂公司澆了一盆冷水,他只能在合約中承諾將可口可樂工廠相關的元素在遊戲裡保留三個月,三個月後,李牧有權將這些道具做下架或隱藏處理。
可口可樂公司一開始對李牧的三個月保證期有很強烈的抗議,但是李牧卻絲毫沒有鬆口,時刻貫徹著一不降價、二不加量的原則,不給可口可樂任何斡旋的餘地。
這一下就讓可口可樂的高層陷入一種巨大的糾結情形之中。
其實相比實體飲料的兌換碼方案,可口可樂更喜歡第三套推廣方案,因為他們只需要六千萬美元的成本,就可以讓過億玩家反覆不斷的看到可口可樂的植入性廣告,並且主動去與可口可樂的植入廣告發生更多、更密切的接觸和聯絡。
但是,三個月的時效期確實太短,相當於一個月就要兩千萬美元,確實貴的嚇死人。
可話又說回來,《天堂小鎮》的日活使用者就過千萬人,三個月時間,累積的展示次數恐怕將達到幾億甚至幾十億次,這麼一來,原本看起來極坑無比的價格,便又顯得格外厚道了。
但是可口可樂在經過考慮之後,還是決定全盤接受李牧的推廣方案,所以,就在布魯斯和李牧見面的第二天,身在矽谷布魯斯就得到了可口可樂的最終認可,與李牧簽訂了合作協議。
一口氣拿到兩億美元,李牧自然也是格外欣慰,但這兩億美元的合約也徹底暴露了他的行蹤,現在整個美國甚至全世界都知道自己來了美國。
李牧還準備悄悄去哈佛看看蘇映雪,結果這邊和可口可樂合作的事情剛結束,李牧就接到了哈佛校長打來的電話。
在電話中,哈佛校長興奮不已的說了很多,但總結下來,只有兩個重點:
第一,3321團隊目前已經到哈佛了,並且已經開始和哈佛一起準備3321美國站上線的事宜;
第二,學生們都十分想念你,超過一萬名哈佛學生在校園網上集體發聲,衷心的希望你這次來美國,還能抽時間再來一趟哈佛……