對國內MP3行業的從業人員來說,今天迎來了他們的第一場大地震。
易聽網忽然在首頁拉起一道橫幅廣告,宣佈他們和Man品牌合作、從Man定製的易聽網定製版MP3播放器即將發售了,就連YY都開始為易聽網站臺,專門給了彈窗推薦,聚攏了大量使用者。
這估計是國內MP3廠商、國內MP3愛好者第一次見到如此絢麗的視覺廣告,九種顏色的ManMP3以黑色為中心,赤橙黃綠在左、青藍紫銀在右,搭配灰黑金屬質感的底色,整個宣傳海報顯得異常高階,實在是太能抓住眼球了。
在這個橫幅廣告上,這款被定義為ManME的64MB播放器驚豔了所有人,而它的售價,更是讓所有人大跌眼鏡。
ManME的售價僅為368元,要知道目前雜牌子最便宜的64MB播放器售價大概在550元左右,大一點的牌子至少要在六百多元,368的MP3播放器簡直便宜到匪夷所思,而且ManME還免費送一條非常漂亮的耳機,配套的耳機顏色和機身顏色一樣,也有九種色彩可選。
除此之外,易聽網還宣佈首批銷售的ManME數量僅為十萬臺,先到先得,售完即止。
一時間,ManME吸引了大量網友的關注,很多計劃買MP3,或者對MP3感興趣的使用者都動了心,ManME的外型秒殺了一切市面上在售的同型別產品,更何況它比市面上同型別的產品便宜了不是一點半點,這樣的MP3播放器,使用者找不到理由來拒絕。
不過,易聽網似乎在故意賣關子,沒人知道到底怎麼才能買到這款ManME,眼下它只是在易聽網上進行預約,任何易聽網的註冊使用者都可以預約ManME,並且得到一個十二位的預約碼,預約碼不用花錢,也不強制要求一定要購買ManME,但如果使用者想買ManME的話,就必須要提前預約並且擁有特定的預約碼。
不過,至於預約碼該如何使用的問題,易聽網也沒有給出任何提示,他們只是說,6月6日晚八點正式啟動銷售,預約使用者可在6月6日晚7點50分之前開啟易聽網等待正式發售。
趙康的水軍適時而動,在這個時候像病毒一樣,到處宣傳ManME,以及ManME和競爭對手產品的價格、外形、以及各項引數對比,毫無疑問,ManME的價效比,對七百元以下的MP3播放器是完全碾壓的,而且,即便是那些採用128MB大記憶體的高容量MP3,也僅僅是比ManME的容量大而已,其他的方便依舊沒法比。
MP3本來就不是什麼高科技產品,大部分產品都採用相同的晶片、相同的解碼標準,從效能上唯一能夠區分的也就是記憶體了,剩下的就是品牌、價格以及外觀,ManME差就差在品牌不知名,但是易聽網在某種程度上彌補了Man沒有品牌知名度的缺陷,至於價格和外觀,ManME不懼怕任何對手。
基於ManME那高得出奇的價效比,再搭配易聽網和YY的大力宣傳以及水軍聯動,宣傳的效果異常顯著,短短一天的時間,ManME的預約人數就達到了218萬,這不但讓李牧驚訝不已,也讓MP3廠商大驚失色!
雖然預約幾乎零門檻,但李牧也沒想到預約人數會在短時間內的達到這麼高,但是,他對預約人數的轉化率依舊還是有些擔心,後世一些國產手機品牌在京東提前預售,預約人數動輒都是幾百萬,但真正開售的時候,實際轉化率甚至連1%都不一定能夠達到,不過ManME這款產品誠意滿滿,再加上現在MP3正在持續火熱,李牧潛意識裡認為,ManME的轉化率應該不會太差。
當天晚上,MP3廠商、經銷商集體失眠,他們沒經歷過電商浮誇的年代,不知道眼前這份資料的水分有多大,這兩三百萬的預約量確實嚇到了他們。
不過行業內也在討論,易聽網的鋪貨渠道到底是什麼情況,為什麼他們的經銷商沒有收到任何相關訊息。
MP3廠商眼下的鋪貨渠道都是精確到櫃檯的,從總代、市代一路下沉到某個門店、某個電子城的櫃檯,所以底層對行業動態非常瞭解,一般情況下,電子城哪個櫃檯被哪個品牌的銷售商拿到,這種訊息傳遞的速度非常快,但是眼下從廠商到銷售商,沒人聽說過Man這個品牌,沒人見過它的門店和櫃檯,誰也不知道他到底準備用什麼方式鋪貨,首批發售十萬臺,這基本上是一箇中檔MP3品牌一個月的全國總銷量了。
對李牧來說,易聽網和Man眼下最大的任務是為淘寶網鋪路,其次才是它們自身的發展問題,所以,他暫時不準備透露任何與淘寶網有關的訊息,先用ManME來吸引使用者關注,到時候直接把使用者導向淘寶,支付寶同時間做好支付渠道的支撐,這件事情就水到渠成了。
如果放在2016年,隨便問任何一個網際網路人,用什麼辦法能夠在2002年做網購爆品,而且是動輒月銷量幾萬甚至幾十萬的爆品,對方一定會認為提問者腦子傻了,在2002年,網民使用者還沒過六千萬,電子商務的模式繁瑣、普及率低,怎麼可能在網上做出爆品。
但是,此時的2002年,與上輩子的2002年已經有所不同。
易聽網的出現,一定程度加速了MP3試聽、下載甚至是MP3播放器硬體的發展程序;
貼吧的出現,又在一定程度上提升了國內的網民數量,為擴大眼下的網民規模貢獻了自己的一份力;