李行周並沒有像一個普通的商人那樣在一開始就對契丹說
“到我這來賣命吧，我給你多少多少錢。”
這會把一切都變成一筆交易，契丹可以漫天開價。
甚至可以在接受了這家的價錢後再轉接受別家的報價。
左翊衛雖然有錢，終究不可能比整個大唐更有錢。
不可能比自己的敵人更有錢。
左翊衛的錢可以用來為自己的戰士謀福利。
卻絕不能成為招攬和吸引人才的源動力。
所以，李行週一開始就從契丹的危機下手。
他要契丹意識到自己的危險，然後主動想要聯合。
自始至終，李行周都沒提過要契丹加入左翊衛。
但是契丹卻進來了。
一切如水到渠成，自然而然。
一場優秀的談判，總是在一開始用出人預料的語言來抓住人的注意力。
然後在中間的過程中利用精妙的分析展現出美好的口才。
“為對方考慮”。
永遠是談判中不可或缺的一個賣點。
只要對方可以接受這一點。
那麼談判就成功了一大半。
到了最後，則要用感情來收尾和穩固這一成果。
當契丹人與自己建立了牢固而深厚的友誼之後。
就算是別人開出了天大的價碼。
也別想輕易請動契丹了。
李行周已經完成了前面兩個部分的工作。
這最後的感情工作嘛，卻不是他能完成得了。
這個得交給燕順來完成。
感情不是你摟著對方說我為你好。
我喜歡你，就可以培養出來的。
得有共同語言。
契丹人與契丹人之間。