不過人在著急的時候，總會靈機一動……陳嫻昀想著她以前在李想給他的那本書上看到過有一頁寫如何應對客戶說“保險都是騙人的”這一情況——分支有二：一是聽說朋友買了不賠，二是買了主險沒用還要買附加險。
陳嫻昀恰好都記住了，頭一個追著問到底哪個朋友哪個公司哪個險種然後總結傳言不可信就行了，後一個就說吃飯還要營養均衡這種。不難。更何況，他都買了，不交，之前就白交了，健康險意外險不說，還有年金呢，不交就沒了，退保雖然退不出來全部但是好歹有點錢啊。
於是陳嫻昀自信滿滿地在坐穩沙發的時候，問：“大爺？”
結果大爺張嘴就打岔：“哎呀，還什麼大爺，我比你爸還要大二十多，叫我姥爺吧！”
說完，變成姥爺的大爺過來給陳嫻昀端過來一杯茶水和一杯瓜子兒。
陳嫻昀謝過以後發覺自己鬧不明白為什麼要叫姥爺：“為什麼叫姥爺？”
——話一出口就後悔了，這不是讓客戶牽著鼻子走嗎？主動權就沒了啊！但是問都問了，只能聽著人家解釋。
姥爺給自己倒了一杯水，坐在陳嫻昀旁邊，抱著水杯嘆氣：“因為姥姥姥爺更親啊，你要相信，母親的母親真正關心的是孩子，父親的母親關心的可能只是後代——你們這代人長大了什麼樣我不知道，反正我們這個歲數的人啊，基本就這樣吧。”
話要是這麼說，陳嫻昀倒是挺同意的。印象裡，自家奶奶倒是挺喜歡她的，但是奶奶似乎更喜歡她堂哥；還有就是，好像陳老師也和奶奶不太親近，似乎就是因為類似鬧的。
餘下省略約兩千多字拉家常。
陳嫻昀雖然失去了控場先機，但是她不放棄，她仔細觀察著姥爺的家。明顯，姥爺是個獨居的老年男子，整個房子一切從簡，沒有什麼女性氣質的花紋毯子啊蓋布之類的，但是全部都是乾乾淨淨的。不過，還是有點裝飾的，在電視旁邊，有擺一張不大的全家福。
陳嫻昀的視力是沒戴眼鏡但是也不是太好，她就眯著眼睛多看了兩眼。
姥爺顯然注意到了：“要看嗎，我還有挺多照片的。”
“啊，好！”
於是，姥爺直接從沙發後面拿出來得有五六本的影集，都不太新了，是那種老式的影集。陳嫻昀接過來，找著款式最新的開啟，第一頁就是一張大版全家福——家裡沒有老太太，乾淨利索的姥爺坐在中間；他膝上坐著一雙可愛的雙胞胎男孩，圓乎乎的，身體就像是藕節，簡直就是年畫上的娃娃；他身後是一對年輕的夫妻，男方又高又帥，女方嫵媚動人。
總結下來，真實顏值超高的一家人，彷彿是在拍電視劇。
“姥爺家孫子真可愛！”陳嫻昀讚美道，反正嘴甜一點總沒毛病，更何況這是實話，又不是說胡話。
姥爺聞言都笑出了聲兒了：“對吧，特別可愛。那一本里全是我孫子出生後的照片啊。”
陳嫻昀自是接著翻，後面的就都是孫子了，只不過翻了也就不到十頁，每頁四張，就沒了，停在了那一雙孫子十二三歲的時候。
不知道該不該問，那就不問。陳嫻昀想。
但是姥爺自己開口了：“後來我就搬出來自己一個人住了。”