當王十一前往當羅伯特下榻的酒店大堂跟他見面的時候，老外很是驚訝，不是說好明天回覆的，怎麼今天就已經有了決定？
十五個點的降價不是一筆小數目！
王十一點了兩份咖啡，在大廳跟羅伯特相對而坐。
“王老闆，降價十五個點的事情你想好了？”羅伯特開門見山地說道。
“十五個點，沒有問題!”王十一抿了一口咖啡，爽快地回答道。
“王老闆，你真的想好了？”羅伯特算過，M&J鐳射一年花在兩千瓦單模光纖鐳射器的採購額超過十個億，光這一項降價，就可以為公司直接節約一個多億。
一個億，真不是一個小數目了！
節約一個億，憑藉這份業績，羅伯特可以坐直升飛機升任全球採購總監了！
一旦做到總監，他就不用在亞太區各國飛來飛去了，這種無休無止飛行的日子，五十多歲的他算是受夠了。
“我已經想好了，不過……”王十一故意把嘴邊的話停了下來，這是談判技巧，利好訊息不能馬上釋出，容易到嘴邊的葡萄不會甘甜。
“不過什麼？你有什麼條件，你就開吧！”羅伯特有點等不及了，他想了解王十一的真實想法。
早上從華崛鐳射談判出來，羅伯特一直在忐忑不安中度過，十五個點的讓步，華崛鐳射或許不會同意，合同沒有簽訂下來，他心中的那顆懸著的大石頭就不可能落下來。
“你們只要每年給我們銷售Forecast，保證完成年度採購目標，我們就給你十五個點的降價!”王十一目光堅定地說道。
有了銷售預期，他王十一就可以跟供應商透過階梯報價要到一個優惠的報價！
再說在淡季的時候，也可以適當備一點庫存，這麼計算下來，十五個點的降價，他王十一也損失不了什麼，安排得當的話，甚至還能夠多賺一點，生產淡季的時候，更多的是在養人，深圳的人工費不低，養人的開支也不菲啊。
“王老闆，你可以把它寫進銷售合同裡面，我希望儘快跟你簽訂採購協議。”羅伯特認真地說道。
他現在只想早一點將訂單簽下來！價效比極高的華崛產品，他無法再找到第二家！
“羅先生，你把採購協議發郵件給梁小姐，我們跟你馬上籤!”王十一語氣肯定地說道。
羅伯特把他的手伸了過來，王十一也把自己的手伸了出去，一雙大手緊緊地握在了一起，充分詮釋了互惠互利真正的含義。
從酒店出來，王十一抬起頭看了看深圳的天空，湛藍湛藍的，他努力控制了一下鬆弛的臉皮，但是它彷彿被一根無形的彈簧拉扯著，稍微沒有控制住，他的臉皮綻放開來，一陣大笑從他嘴裡飛了出來。
哈哈，哈哈哈！
人生得意須盡歡!