“.我們評估分析了目前市場佔有率第一的餓了麼發展模式，發現他們都是從高校開始發起，然後從校園發展到社會，從學生到社會打工者再到中高階的白領是他們使用者發展的脈絡。
因此，我們百度外賣的策略就是從中高階的白領階層突進，向下進行輻射。
這段時間以來，百度外賣的核心理念就是以品質外賣為核心，為了達到這一目的，就需要優質的供給，其中包括供應鏈、優質商鋪、專業配送團隊、食材供給等方面。
為此甚至我們還註冊了18項物流專利，還特意投資成立甄選食品公司來做中央廚房，註冊包括鞏大夜宵、17飯、有家下午茶、頂味源等在內的多個餐飲商標。
目的就是全面發展打造外賣生態，沒有短板，形成完整的組合拳，這些就是目前白領群體所關注的，相對於價格，他們更關注品質。
目前經過三個多月的發展已經初見成效.”
此時，百度外賣的負責人鞏振兵正在給老闆李彥洪彙報這一季度的業務進展。
李彥洪聽完，點了點頭，還是認可百度外賣最近的成績，
“嗯，不錯！搭建完整外賣生態系統還是非常重要的，這也為以後的擴張打下堅實的基礎，我們百度要麼就不做，要做就要做的最好，不要怕花錢！
其他各地分站的整體覆蓋情況進展如何？”
鞏振兵立馬介紹起來，“目前除了京城、滬市外，其他所有一線城市共計17座均覆蓋，並初步站穩腳跟。
二線城市的快速覆蓋成為我們接下來的發力重點，其中東莞、青島、無錫、蘇州等市，由於其地理位置優越，將成為我們的主要著力點。”
“為什麼要隔開京城和滬市？”
“美團、彼岸總部在京城，餓了麼總部在滬市，現在京城市場餓了麼跟美團73開，滬市餓了麼市場佔有率更是高達到了91開，我們現在入局價效比不高，因此想著把有效的彈藥投到更重要的地區”
聽到這個說法，李彥洪面色微沉，率先發起挑戰，“百度總部也在京城，百度外賣的業務我能接受短時間在京城發展不是很快，但，不能沒有。
這樣就會給外界傳遞我們未戰先怯的觀感，這點更為重要。”
鞏振兵立馬改口，“沒問題，我回去就部署，這兩個地方作為重點進行發展。”
“嗯，繼續.”
“之前在一線城市我們試行的補貼政策收效不達預期，經過分析是餓了麼的各項流程和福利待遇比我們還要成熟和完善，所以我們的補貼策略只能跟對方打平。
所以我建議補貼先暫停！
待二線城市佔領一定市場，從旁策應，互為臂助，屆時我們生態供應鏈也跟上，兩相合力，然後再進行補貼，這樣一來對我們跟餓了麼搶奪一線市場也有好處。”
這時身為CFO的李昕晢淡淡道，“我不同意，我記得之百度外賣從糯米拆分出來，融了2.5億美金，下一筆融資還已經開始談了，理論上你手上的彈藥是無限的，我們百度不差錢，可以繼續燒到生態成熟.”
李彥洪思慮片刻，“認可，補貼不能停，本來不佔優勢，補貼一停，市場自然而然就拱手讓人，之前功虧一簣。”
“明白，這邊計劃預計年底前百度外賣覆蓋50城，複製模式成熟，明年計劃200城。
我們接下來的是先把站點開起來，把版圖都佔了，然後再依託我們愈發完善的生態鏈進行復刻。”
“OK，就按照你的這份計劃辦，其他兩家的發展有什麼最新進展麼？”
“餓了麼一線城市整體佔有率70%，整體佔50%以上，得益於前兩天青藤學院畢業，多出許多生力軍，據我們得到的訊息，其中有一部分市場營銷和技術劃撥給餓了麼，這股勢力不容小覷，可能會存在一些變數。”
當李彥洪聽到“青藤學院”這四個字，臉上浮現一抹陰霾，原因無它，前段時間踏馬的，又集體請假近千人，最終兩百多人短期內高頻離職，而且這批人都是百度的核心骨幹，去向不言而喻
要知道這還是百度臨時提前一個月給主力員工工資漲了一波的結果，如果沒漲，後果不堪設想。