灣流總監點頭
“G650作為剛上市的機型，一開始最重要的是給市場以信心，其實G550的方式就不錯，透過富豪群體來成為廣告效應，但現在僧多肉少，全世界私人飛機廠家和型號這麼多，能消費得起的富豪就這麼點。
我現在作為華夏少壯派的富豪代表，如果訂購了你們灣流G650，冒著生命危險國內國際滿哪飛，你們隨便報道是不是就是一個天上飛的活廣告？
華夏新銳派首富乘坐全世界最好的灣流G650是不是能成為你們業內的一段佳話？”
灣流總監再次點頭
“這時候我在站臺給灣流個好評，我在國內的影響力你應該有所見聞，你覺得G650在全球市場，嗯說的有點大，起碼在華夏市場是不是一下就開啟了，然後你們去找什麼楊惠妍啊、李兆會啊這些少壯派富豪，成功率會不會大增？”
點頭*3。
陳默起身走到代表跟前，言語間很是和藹，“剛才你的介紹前面不錯，透過富豪和型號繫結，進一步引申出購買G650，就好像能高李、王、馬、史等人一等的優越性，這點不錯，但後續只是照本宣科就落入俗套。
其實你剛才的話術應該這樣，G650和G550的縱向對比優勢.吧啦吧啦
G650橫向跟龐巴迪等其他友商上一代飛機的優勢巴拉巴拉
G650飛機傳統幾大件的核心競爭力，為了達到世界之最研發成本投入多少多少，各種配置又投入多少多少，原價一共多少，現在看在首批支援灣流的最貴客戶，我們提供最為尊貴的禮遇，現在下單訂購，配置全免費送，包養免費多少年.balabala
還有剛才我隨便挑戰一下你的節奏就亂了，這點不應該，你應該站在客戶的立場去分析他們的痛點和可能提出的問題進行預案分析.
你，學廢了麼？”
隨著陳默一通絲滑連招，灣流代表的腰越來越彎，態度越發謙卑，連連點頭，到了最後，代表都快聽哭了，
“陳總，要不要不我給你打個折吧，然後在我職權範圍內，再給你選配些內飾，您看行麼？”
陳默聞言，趕緊連連擺手，“不不不，我想你誤會我的意思了，你看你又錯了。
富豪是不差錢的，差的是格調，是享受，是高人一等那種低調中盡顯奢華的優越感。
私人飛機的價格越高，一定意義上也代表了消費者的身價和門面，打個比方啊，可能不恰當，就比如幾天前剛釋出的iPhone5，你認為庫克如果定價3000，銷量一定會比定價5000來的高麼？”
灣流代表不知道這個問題的答案，他是賣飛機的又不是賣手機的，雖然都是機，因此沉默是最好的應對
陳默剛才那個問題顯然也不是問他的，自說自答道，
“不會的，沒了那層名為虛榮的光環，蘋果一開始會因為IOS的流暢順滑度抗衡一段時間，隨著安卓逐漸迭代最佳化縮短差距，其他方面會被小米和魅族給卷死的。
我的想表達的是，G650價格不僅別打折扣，而且各種配置全部拉滿，我要買私人飛機就要買最貴的也是最好的，價格該多少錢多少錢，那個，強調下啊我們彼岸不差錢兒~~~”
到底誰才是賣飛機的，而且說了那麼半天，對方還不是為了討價還價。
灣流總監徹底矇蔽了，然後就這麼被陳默客客氣氣地送走了。
歸途中，這名灣流華夏區資深市場總監坐在自己座駕陷入了沉思，覺得最後對方無論行為還是言語都是透著一股話裡有話的意味，
又是灣流G650價格和配置拉滿，我們彼岸不差錢兒，口頭答應要買一架但又沒簽約
又是講了巴西航空找成龍簽約當了華夏形象代言人的案例，後來就有客戶下了13架私人飛機的訂單
離開前還連拍了自己肩膀三下，最後說了句，希望能合作愉快