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第九十九章 加盟代理制 (1 / 2)

金沐衛浴品牌的蝴蝶效應,需求市場的不斷擴大,使得一些有識之士認識到了巨大的商機和前景,開始紛紛找上門來,尋求金沐衛浴產品的獨家經銷代理權,尤其是外地各路各府的獨家經銷代理權。

於是,武植順理成章地開始推行起了加盟代理商制度:加盟代理商需經過培訓考核後(尤其是樣板間的製作培訓要達標),才授予各路獨家經銷代理權,貨源由武植統一提供,現錢交貨,批發價(以專賣店的銷售價格作為基準下調百分之二十)供貨,但加盟代理商的資質一定要達到每次進貨一千套的門檻,而且各路的加盟代理商只能在本路進行銷售,不得竄到別的地方去傾銷,違者即刻收回代理權。簽訂好代理協議後,首批十路加盟代理商就滿載著金沐衛浴產品奔赴各地,開拓市場。

其中河北東路和河北西路這兩路武植並沒有簽收加盟代理商,因為他要留給潘家來代理,算是投桃報李了。他已經吩咐金蓮去信恩州,請潘為君過來簽訂代理協議並商談合作製造肥皂事宜,不日內應該就有迴音。

為了低調和隱藏自己,接洽、培訓加盟代理商和簽訂協議以及供貨的事宜都是由素素組織專賣店人員出面進行,武植並沒有露面,只是在幕後出謀劃策並掌控一切。柳素素的礬樓經歷,使她的閱歷不是一般女子所能比的,在武植的幫助和手把手培訓下很快就上手了,處理起專賣店的事務來得心應手,有板有眼,初步顯露出了女強人的風範。

競爭金沐衛浴產品獨家經銷代理權的商戶很多,武植遴選出了合格的加盟代理商,同時他也把京城和京城所屬的京畿路的獨家經銷代理權也放了出去。

專賣店的職能也隨之改變了,專賣店不再對外零售產品,只專注於產品的宣傳和服務於加盟商,並負責協調理順產品的供需環節,保障金沐衛浴產品的供貨。自然而然的,武植順勢把「潘武記金沐衛浴用品專賣店」改為「潘武記金沐衛浴用品有限公司」,同時任命柳素素為公司明面上的負責人。素素經過這段時間的歷練,變得更加嫻熟,女強人的氣質展露無疑。「潘武記金沐衛浴用品有限公司」的提法讓大夥耳目一新。

經過篩選,宋朝境內二十五路包括京畿路在內,都有了金沐衛浴加盟代理商。

統一的高大上品牌,統一的良好品質,統一的美觀樣板,再加上各路獨家經銷代理商八仙過海各顯神通般的宣傳和銷售手段,金沐衛浴產品在宋朝境內全面開花,整個大宋朝掀起了改造新式廁所、洗澡間和洗漱間的熱潮,金沐衛浴產品供不應求,武植又擴大了好幾次生產規模才勉強滿足了市場的需求,維持住貨源的供應。

最便宜的一套金沐衛浴產品大概是兩三貫錢,普通的家庭都能用得上。當時的宋朝境內有兩千多萬戶,將近一億人口,要是全國有一半的家庭換用金沐衛浴產品,那將是一個極其龐大的消費市場。

武植把金沐衛浴產品的利潤率控制在百分之五十五左右,他不想定價太高,雖然對於目前來說,金沐衛浴產品供不應求,處於絕對壟斷的地位,屬於賣方市場,但金沐衛浴產品針對的大多是中低收入的底層老百姓,他是富有同情心的人,不能昧著良心賺錢。不像狀元系列酒的售賣,那是賺達官富戶的錢,不賺白不賺!至於以後要推出的香水,也是面向達官富戶的,到時定價他可不會手軟,肯定要大賺特賺的!

一個多月裡,二十五路加盟商就給武植帶來了將近二十五萬貫錢的收入,刨除掉成本後,武植一下子就賺了十三萬七千多貫錢!而且這僅僅是剛剛起步罷了,更為賺錢的機會還在後頭。武植對此是信心十足。

金沐衛浴產品,將會成為武植商業帝國中的第一大實體產業!

但武植倒還是比較淡定,這點財富離他的目標還很遠。他以後要做的

事情還需要花費大量的資金,這些錢是遠遠不夠的。他的商業版圖除了狀元系列酒、漕運、媒體、體育、金沐衛浴之外,還需要把觸角伸向別的行業,這樣才比較牢靠。

「金蓮妹妹,聽說你叔叔是做印染生意的,具體情況能跟我們說說嗎?」武植在某天晚上就餐時,對坐在他左手邊的金蓮問道。

「嗯,武植哥哥,具體的情況我也不太清楚,只能跟你們說個大概。」金蓮放下筷子,想了想,方才說道。

經過金蓮的描述,武植和眾人大致瞭解了潘家的印染店生意。潘家的印染店生意做的都是比較中低端的染布,印染的布料幾乎都在恩州境內銷售,很少有貨售出河北東路,每年有個五六萬貫錢的收入就很不錯了,平日裡都是由金蓮叔叔潘為君在打理。

武植想擴大商業版圖,他想製造洗衣用的肥皂和洗澡用的香皂,想製作香水,想製造水泥和玻璃,還想鍊鋼,甚至製造槍炮,這些行業都需要大量的人才,他目前最缺的就是人才!

金蓮家開印染店,有一定的技術基礎和人才,武植想把肥皂、香皂的製造交給金蓮的叔叔和哥哥們去做,所以他需要了解情況,作出決策。

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