“我們明天去附近城市生產板材工廠去，選擇幾個品種每樣批幾件回來，我列印點宣傳單，下去鄉鎮門店發下，先落實幾家零售商，板材發回來，我們加運費為成本，每張核定抬高0.5元作批發價，肯定有人要，然後瞭解到地板生產工廠後，發回來利用地板作為利潤，一定行！顧經理，你認為呢？”
顧方想了想，說：“好，就這樣決定！”
立竿見影，商場倉庫是跟蹤到了，但是倉庫堆放的地板也已全部撕掉了工廠地址，我無計可施，只能等到貨，一天、兩天，一直在倉庫門口等了三天，還是沒有收穫。
第四天下午5點，我還是等在倉庫門口，看看時間差不多了，準備離開，突然，一輛集裝箱車拐進路口，我立馬讓到路邊。
果不其然，集裝箱車在倉庫門口停下，司機下來，開啟後車門，一捆捆地板整齊排放在集裝箱車內，地板包裝箱完好無損，公司地址，銷售電話完露無遺在包裝箱上。
我喜不自禁，真是皇天不負有心人！
半個月後，我接到顧經理從雅安打過來的長途電話。
電話裡，顧方興奮地說道，“喂，小錢，我在雅康木業銷售部，你猜猜這個地板出廠價是多少？”
“猜不到，100塊嗎？”
顧方會計出身，資料有序，滔滔不絕說道，
“78塊一平方，銷售部代辦鐵路貨櫃，一個集裝箱裝750平方，核價應該在810元一平方運費，鐵路到站運到公司800元，我看利潤絕對可以，你計劃下，批發按什麼價，可以提前聯絡下面門店，大概15天到貨，現在火車皮緊張，需要排隊。”
“好，絕對沒問題。”我說道，心裡明白，價格問題經理說是讓自己決定，但是必須尊重領導，於是又問，“價格呢？顧經理，你認為我們定什麼價？”
“這個你決定？核算下，扣除成本有20%利潤就行。”
“明白。”
我有了領導的指導意見，就好辦了。
三天後，顧方又聯絡我。
“小錢，兩個集裝箱已裝車，在火車站排隊，到貨無錫站會通知提貨，預留的是分公司電話，注意收貨。”
“好，顧經理，這兩車貨基本已經預訂，價格我按113元。”
“啊，這麼高，可以啊。”
可以想象，顧方滿意，簡直超過他預想。
我又解釋道，“沒問題，現在我們價格比太平洋建材商場還便宜10多塊，下線接受，又是同樣的貨，下批我們再實施優惠。”
顧方心裡完全接受我銷售策略。
“好！辛苦，小錢。”
“應該的，顧經理，你辛苦，工廠還有現貨吧，你不多發一點。”
“工廠有貨，有小規格的和雜木的，我不敢發，價格還便宜幾塊。”
我信心滿滿，經幾家下線分析匯總，絕對沒問題，於是說道，
“發啊，可以作為特價處理，雜木可以分選下，肯定能銷售。”
“資金不夠了，我聯絡下，你去找陳總再安排點資金我，計劃給我們50萬流動資金的，還有30萬額度了。”
“好，我明天上午過去。”