“可憐天下父母心啊，劉阿姨，您真的是一位好母親好婆婆，永遠把最好的留給兒子兒媳。”蘇青早有準備的讚道。
“這天下的父母誰不愛惜自己的子女呢？”劉阿姨笑容滿臉的說道。
“是啊，我們買房子也是為了下一代過的更好啊。”錢阿姨和李阿姨兩人附和道。
蘇青點了點頭，隨即繼續講解自己的方案道：“既然劉阿姨願意把主臥讓給兒子兒媳，那次臥這邊就是劉阿姨和叔叔的房間了，這邊的小房間是劉阿姨您孫子的房間，因為房間有些小，如果再特意擺放書桌的話，會讓房間顯得擁擠，所以我取消了孩子房間的床頭櫃，在旁邊設計了一個和到頂衣櫃相連的書桌，書桌和衣櫃的轉角設計吊櫃放置書和擺件，下面半平米做抽屜儲物，憑空還多出了陪讀區……”
經過蘇青這麼一設計，本來狹小的兒童房憑空多出了許多空間，讓整個房間看上去大了許多，雖然蘇青在給公司畫的圖紙上的確也是這麼設計的，但如果沒有蘇青設計的櫃子詳圖的話，那效果可以說是天差地別，所以蘇青也不擔心別人用他設計的方案搶他的客戶。
“這個設計好啊！”劉阿姨眼睛一亮讚道。
“是啊，這麼一來，孩子的房間大了很多，看上去也不壓抑了，而且櫃子這麼設計很漂亮，特別是還有陪讀區，到時候我們也能夠教孩子寫作業了，很方便。”錢阿姨微微頷首讚道，她買的房子戶型跟劉阿姨一樣，所以看到這個亮眼的設計，她還是非常滿意的。
“書房，定製榻榻米，做一排高櫃，中間開放放展示品，在女兒女婿回來的時候，書房也能直接變成客臥……”
“次臥梳妝檯，大鏡子配大臺面，左手邊一體抽屜放置護膚品……”這是蘇青見三位阿姨好像還化妝，所以臨時想出來的設計。
坐在旁邊的田浩也不禁在心中為蘇青的細節設計點贊，這設計簡直不要太細節了，比起他們公司的其他設計師都要好，只不過為什麼這樣的設計水平，這十幾天都沒能簽下一單呢？
田浩心中有些納悶，只能把這歸結到蘇青身上，很有可能蘇青只是設計型設計師，而不是營銷型設計師。
“小蘇啊，你這個方案設計的很不錯，比之前在群裡說的還好，那最後裝修下來要多少錢？”劉阿姨問道，她對於蘇青設計的方案很是滿意，基本上滿足了她家裡所有的需求，而且還非常美觀。
“因為劉阿姨您這邊的櫃子比較多，而且還要定製榻榻米，所以最後的價格是168000塊錢。”蘇青報了個實價。
老實說，135平米的房子，再加上定製的櫃子和榻榻米，這樣的價格其實不算貴，這還是因為江寧這邊省去設計費的原因，要是像總部那樣收設計費，可能要更多。
雖然這是一錘子買賣，但有了業主群，那就不是一錘子買賣了，要是收費太高的話，這三個阿姨到群裡一宣傳，那他在群裡的名聲就臭了，那他也別想繼續在業主群混下去了。
“168000？能再優惠一點嗎？”劉阿姨連忙問道，她也知道168000的價格算是比較合理的，但只要是要付錢的東西，她們肯定是想要優惠一點的。
聽到這話，蘇青連忙對旁邊的田浩說道：“店長，這三個阿姨人都非常好，你能不能看在我的面子上給點優惠？”
他知道，田浩為了拿下這風景名邸小區的第一單，肯定會有優惠的，他率先跟田浩這麼一說，到時候田浩出優惠，那三位阿姨肯定以為田浩是因為他的面子才給的優惠，這樣一來，他面子裡子就都有了。
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