陶玉容全程接待的過程她都看在眼裡，心裡有些不是滋味。
這家店是市裡第一家婚紗店，無論是款式還是質量，都是後來跟風者無法比擬的。所以店裡的營業額一直高居不下，很多人以能穿上店裡的婚紗而為榮。
可現在再看，陶玉容唯恐這單生意黃了，從一百五一件的租金主動讓到一百二，看到來人猶豫又降到一百，最後人家講到八十租出去了。
陶玉容做成一單生意很高興。
她回頭看到林小曼那有些苦笑的表情很是不解，不知道自己哪裡做得不好？
“我……”在內行人面前，外行人總是不免有些束手束腳。
她剛一開口，林小曼就問：“你一件婚紗才租八十？”
“是啊，”陶玉容愣了下連連點頭，緊接著她就反應過來，趕緊解釋道：“要是太貴了，她們就不肯租了，八十其實也不少了。”
林小曼有些無語，想了想說：“你知道我們以前一件婚紗租多少錢嗎？特別是剛才你八十租出去的？”
陶玉容搖了搖頭，她不知道，她接手後就把員工辭退了，她去過婚紗店，知道那些店裡大多都是八十、一百一件，還有個別的只租五十呢！
林小曼有種撫額的衝動，“剛才那款，以前我們出租一件最少二百。”她走到架子前，指著架子上另一件，“這件，三百，這個，二百，這個，五百。”
她放下手，認真的看著陶玉容，“你都租多少錢？”
陶玉容怔怔的看著她，好半天才不敢置信的說：“怎麼能租上那麼多錢？這麼多錢都能買一件婚紗了。”
林小曼苦笑道：“你買到的是這樣的款式這樣的質量嗎？有些婚紗穿在身上很美很仙很高貴。有些，會給人很廉價的感覺。再說，要買婚紗要去南方，你認為誰會這麼有錢，只為了買一件婚禮當天穿過之後，就再也沒有機會穿的衣服去一趟南方？”
以後會有，可現在沒有。
陶玉容咬了咬唇沒說話。她現在腦袋裡有些懵。好一會，她覺得生鏽的腦子轉動了下，才弱弱的說：“可是，可是我要是租的太貴了根本沒有人租啊？你也聽到了，我要一百五人家還嫌貴呢……”
說到最後，看到林小曼很是無語，她的聲音更弱了。
林小曼沒吭聲，怪不得王建華說不太好，可這種狀態她已經維持了好幾個月，品牌形象建立很困難，可毀掉卻很容易。
想回到過去，那種市裡第一的狀態已經不太可能了。
“讓我好好想想，不過，你這種方式不對，你不能這麼急著降價，你想想，你去買東西，看老闆這麼急切，你會不會往下壓價呀？會不會故意說不要，使勁往下講價？其實道理是一樣的。”
正說著，又進來一對年輕的情侶，林小曼攔住她，低聲道：“我去，你看我是怎麼做的？特別是表情，看著點！”
陶玉容臉色很複雜的看著她上前，看著她笑語嫣然的誇著那位身材一般的女孩漂亮喜慶，看著那女孩一連試了三件她推薦的婚紗，都是避開那姑娘的胳膊粗的缺點，效果都很好，看著那年輕情侶嫌貴，她是怎麼說的……
“不貴了，你這麼漂亮，穿上它肯定會是婚禮上最漂亮的新娘子，那種便宜的，你穿上之後只能遠看，近看一種廉價感，你會不會有些遺憾？人生就這麼一次婚禮，你難道不想留下一輩子美好的回憶嗎？而且，你看，二百塊錢，我們還給你配上各種配紗，還會送你一盒粉餅，非常划算的。”
陶玉容張了張嘴，想說我沒有粉餅，就看到林小曼開啟包，笑著把粉餅拿給那姑娘看，“就是這種，我剛剛去拿回來的貨，你看看，全新的，還是品牌的，百貨裡賣三十幾塊錢呢！非常划算噢！而且，我們贈送只在這個月，過了這個月就沒有……”
陶玉容想到王建華曾說過，“建軍媳婦不太愛說話，挺安靜的一個人……”
這是安靜的人？跟她相比，自己才是吧！
二百塊錢租出去了，陶玉容有些慚愧，要是她，可能一百就租出去……