“VC是venture?capital（風險資金）投資的意思，指風險基金公司用他們籌集到的資金投入到他們認為可以賺錢的行業和產業的投資行為，用行業話說就是風險投資。”覃曉花一邊說著，一邊想著怎麼樣用最簡潔形象的語言才能夠讓林強更快更好的理解：“這些公司稱為創投公司，或者稱為風險基金，你可以把他們看作是資本的零售商，他們首先從各大基金比如退休養老基金、保險基金，或者是大銀行、保險公司、政府機構甚至是私人或家族基金（資金的批發商）那裡融來鉅額資金併成立創業投資基金，然後把這些融來的錢投給那些有潛力的、高速發展的成長型企業（通常是高科技公司），換取這些被投資企業的股份，之後便看準機會透過溢價賣出所持股份收回投資並獲取高額回報。”
“花姐你這個比喻太形象了。”林強給她續了杯茶，道。
覃曉花笑了笑，繼續道：“你首先要對這些風險投資的運作模式有詳細瞭解才行。他們的運作通常包括融資、投資、管理、退出四個階段。不同的階段分別解決不同的問題，融資階段就是上面說的從批發商那裡融來資金，主要解決‘錢從哪兒來’的問題；而投資階段則解決‘錢往哪兒去’的問題，這介階段也是孫丹他們所從事的工作，他們會透過專案初步篩選、盡職調查、約見創始人、估值、談判、條款設計、投資結構安排等一系列程式，把風險資本投向那些具有巨大增長潛力的創業企業，孫丹因為跟你相熟，跳過了專案篩選和調查，直接讓他們的大區總經理約見你這個創始人了。”
“那他們現在也算是跟我見過面了，接下來他們在談判、投資條款設計上一般是怎麼操作的呢？”這也是林強最為關注的問題。
“一般情況下，他們會先對投資物件進行內部估值，再根據估值來跟你談判投資的比例，投資的方式基本都是股權投資，且不要求控股權，通常只佔被投公司30股權左右，也不需要任何擔保或抵押，投資期限一般不少於三年。”覃曉花道。
“嗯，聽起來真的是要比銀行貸款好，不需要還本金利息，連擔保抵押都不用，最主要的是他們不跟我們爭控股權。那為什麼他們投資期要不少三年那麼長呢？”林強問道。
“因為他們在管理階段必須要解決好‘價值增值’問題才能夠最後獲利，在這個階段風投公司會透過‘監管’和‘服務’來實現所投企業的價值增值，包括參與被投資企業董事會、在被投資企業業績達不到預期目標時更換管理團隊成員等手段，還要幫助被投資企業完善商業計劃、公司治理結構以及幫助被投資企業獲得後續融資等。由於他們投資的物件都是處於初創期的公司，必須要有足夠的時間才有可能讓企業實現大增值。”覃曉花介紹道。
“那他們最後是如何獲利退出的呢？”
“這就是他們在退出階段所要解決的‘收益如何實現’的問題了。創投公司最主要的贏利模式就是把先期投資的股權以高於原價的價錢售出。由於投資目的是追求超額回報，當被投資企業增值後，風險投資人會透過上市、收購兼併或其它股權轉讓方式撤出資本，實現投資的增值。其中股份轉讓的接受方可以是其他投資公司、企業併購的買方，或是公司的創始人，這一點你要特別注意，如果你想要保持對公司的控制權的話，就要隨時準備回購他們計劃轉讓的股份了。”覃曉花道。
“謝謝花姐，你這樣一解釋，我心裡就有底了。還有一個問題，在公司成立之初，我就給創業團隊承諾過，會讓團隊成員共享20的公司股權，那如果我們真的引入了風險投資，怎麼樣能夠讓他們在最短的時間裡獲得實實在在的回報呢？”林強又問道。
“那還不簡單？你可以把這20的公司股權按最初約定的比例分配到每個團隊成員名下，告訴他們說，誰要是想出讓股份的話，你可以出資回購過來，那他們馬上就可以有一大筆進帳收入了。”覃曉花道。
“你的意思是說，只要有成員想出讓股份，我都要回購過來？”
“那當然了，除非你對自己的公司都沒有信心。不過我估計不會有創業團隊成員會在首輪融資之後就急著出讓自己手裡的股份的，因為正常情況下，首輪融資之後，公司的估值會被持續推高，很快就會有B輪、C輪、D輪融資，且融資金額會越來越高，他們手裡股份的價值也會跟著水漲船高，如果最後能夠成功IPO的話，那就更不得了了，誰會那麼傻一開始就會出讓股份？如果真有這樣的人，你告訴我，我溢價10全資收購。”覃曉花笑道。
“花姐你如果想入股我們科技公司，我可以把自己手裡的股份先轉讓一部份給你的。”林強很認真的道。
“謝謝啦。我是開玩笑的，你看我是那種愛佔人便宜的人嗎？我就算是想入股，也不能現在直接從你手裡購入。我倒是有個想法，等下午孫丹過來了，先聽聽他們的想法，如果我覺得以後他們對你這個專案給出的價值評估合理的話，不排除我會以個人的名義跟投的。”覃曉花道。
林強當即笑著道，要馬上聘請覃曉花當科技公司的高階顧問，參與下午跟光大基金投資總監孫丹的見面商談。
儒商