“看，這就是我們產品的效果，同樣被油汙、口紅、泥水、血漬、鏽跡等十幾種汙染物汙染的白襯衣，使用太字、必浪和奧秘等國際品牌，以及使用我們新產品的效果，我們的產品去汙增白效果，絲毫不弱於任何的國際品牌，但是他們的銷售價格，是我們成本的十倍，所以我們還是準備以低於他們的價格上市，來獲取市場份額”說話的是諾艾斯的品牌副總，也是莊總的左膀右臂，叫做何明。
“大家可以自己親自嘗試一下，這裡有墨跡，也有一些專門的顏料，也準備了十幾種洗衣粉，包括水桶”莊總親切的招呼崔寧一行：
“我知道崔總是個很認真、務實的高手，所以這次開會，我就一定要拿出好產品、真本事來，讓大家體驗，然後崔總才會相信我們，給我們出最好的創意”
崔寧示意王若蘭和黃阿姨，親自動手，試驗了幾種汙跡和洗衣粉，黃阿姨說道：
“其實其他的品牌不用實驗，我在家經常洗衣服，所以對洗衣粉很瞭解，我們的新產品去汙能力真的很棒，味道也不錯，從一個消費者的角度，是絕對的好產品”
王若蘭也點頭，說道：
“我試了一下口紅，用溫水效果更好，所以洗衣服的時候除了洗衣粉的好壞，應該配合一些其他攻略，比如奧秘的去除九十九種汙漬，純粹就是廣告藝術，是讓消費者對產品產生信任的一種方法而已”。
“崔總，有什麼高見？我們謹聽教誨”莊總半開玩笑的說道“在座的都是自己人，一定要暢所欲言，尤其是做好被崔總教訓的準備，一定要尊重崔總，崔總首先是我的老師，然後才是我們的合作伙伴。崔總是個有大本事的人，他的意見對我們很重要。
大家都知道海藍，知道於金龍，於董事長都叫崔總老師的，海藍這幾年的很多經典，都是崔總親自參與策劃的。
來，大家掌聲，讓崔老師給我們講幾句”
在莊總的帶頭之下，現場響起了熱烈的掌聲。
崔寧目光環視一週，微微點頭示意，說道：
“謝謝莊總的信任，我簡單的說說自己對行業和產品的看法，有的也未必是高見，純粹是個人的見解，也許有一點價值，但是未必是唯一結論。
前段時間我參與了一個*的策劃會，在座的也都是企業的高管，對產品的功效也非常信任，為了產品主打改善睡眠、年輕態還是美容等爭論不休。
今天在座的諸位，我相信對於產品也很瞭解，尤其是對產品的去汙能力也都信心十足，這個我可以理解。
但是如果僅僅是去汙能力的話，我相信再好的洗衣粉也比不上84，或者說84加上一點香精。
所以說洗衣粉看似一個很簡單的行業，其實賣的不是去汙，不是味道，那為什麼所有企業都在講述這些大部分消費者並不感興趣的概念呢？”
這時候，諾艾斯的一個高管，也是企業的副總，葉華站起來打斷了崔寧的話：
“崔總，請恕我冒昧，雖然莊總說您的真正的老師和專家，我還是要打斷您的話，我做洗滌用品也很多年了，洗衣粉市場我算是半個專家，我敢保證，洗衣粉賣的還真是去汙能力，失去了這個核心概念，這個品牌的價值其實不大，信任度也會降低”。
崔寧笑：
“葉總你好，那你有沒有想過，如果真的是去汙，頑固的汙漬，洗衣粉能去掉嗎？比如說白襯衣的藍墨水，做實驗的時候實際上是剛滴上就立即洗滌，但是滴上幾個小時之後，目前市場上的洗衣粉，真的能徹底去除嗎？”
葉華想了想，搖頭：
“還真的不能，尤其是現在的很多墨水和口紅，本身就有防水特徵，這個還是必須要用84等，但是我說的是常態下，去汙的概念是任何一個洗衣粉品牌必須要遵循的，所以，希望崔總給我們一個整體的思路，或者全新的概念”。
崔寧看看莊總，莊總似笑非笑，看著崔寧，崔寧繼續說道：
“葉總問的問題非常具有代表性，也就是說，大家都在講述的概念，實際上只是一個購買動機之一，是產品的必備功能之一，但是請注意我的邏輯，消費者並不認為，太字、必浪和奧秘幾個品牌之間，在去汙能力上有多麼大的不同，既然沒有不同，那所謂的九十九種汙漬，或者超級去汙力，實際上也只是一個基本的訴求，算不上獨特的概念，更不能成為核心理念，甚至致勝之本，我這樣說，葉總認同嗎？”
葉華連連點頭：
“這個邏輯我百分之百認可，崔總，請繼續”。
崔寧繼續說道：
“基本概念必須有，而且和口號一樣，在包裝、廣告和終端形成立體的攻勢，要讓消費者潛移默化的認同產品，這是任何一個洗衣粉品牌的基本功，算不上什麼創意。
真正的創意，絕對也不是你能去除九十九種汙漬，我能去除一百種汙漬，如果我們這樣做廣告的話，效果也會有，但是這種鸚鵡學舌的創意，不是一個大品牌應該的作為。