參與了一場史無前例的秘密會議,確定了發展民營企業、打造民族品牌、鼓勵企業家創業的核心主題方向,崔寧也認識了一批朋友,為未來合作奠定了基礎。
不過在會議結束之後,一些合作開始之前,崔寧和萬星龍遵照姜老的指示,兩個人一起,去了幾個地方。
本來是安排姬子瑜三個人一起,但是姬子瑜屬於世家,忙碌的事情太多,龍一和龍大剛剛成年,家族安排他們進行著秘密訓練,最終萬星龍和崔寧兩個人開始了一次小半個龍國之旅。
兩個人去的第一個地方,就在龍都市,是原來的龍都日化二廠,曾經生產一款家喻戶曉的洗衣粉產品。
“熊貓”洗衣粉曾是一個家喻戶曉的品牌,它的歷史可以追溯到1958年,當時熊貓洗衣粉以龍都為中心,大力拓展北方市場,一度在業內贏得“北有熊貓,南有白貓”的讚譽。
在1990年,“熊貓”洗衣粉年的產量已達到6萬噸,市場佔有率保持在10%左右,一直穩居全國洗衣粉前三甲,是一個響噹噹的民族品牌!
這個時候,潔寶、聯合梨花等外資公司來了,為了搶佔龍國市場,他們提出了併購的“斬首”策略:必須絕對控股、必須是行業龍頭企業;
而本土品牌為了獲得急需的資金,正好中了外資巨頭的圈套——將自有品牌與裝置轉讓給外資,卻只佔據不到一半的股份。
1994年,“熊貓”洗衣粉的孃家——龍都日化二廠與魅國的潔寶公司成立了合資公司:潔寶以65%的股份實現控股,並花1.4億元買斷了“熊貓”品牌50年使用權。
儘管這家魅國公司在併購前後都信誓旦旦地表示,將大力發展被收購的龍國本土品牌,但事實卻是“熊貓”牌洗衣粉被“雪藏”了!
潔寶在收購完成後,首先立即把“熊貓”洗衣粉的價格提高了50%,但並未對原產品做出任何改進,導致銷量急劇下降。
然後,潔寶又利用“熊貓”的品牌效應,力推自己旗下的高檔洗衣粉品牌太字和必浪。(這兩個品牌當初的銷量曾被龍國本土品牌碾壓,但此後迅速崛起,如今龍國人每天要買超過100萬包太字洗衣粉。)
在此後的幾年裡,曾經的明星品牌“熊貓”洗衣粉徹底走上了下坡路,年產量從當初的每年6萬噸,下降到每年幾千噸。
“現在,潔寶已經提出終止合同了,熊貓的利用價值已經結束了,即使打官司,贏了又怎麼樣,市場已經沒有了,關鍵是潔寶已經站穩了,他們的洗衣粉產品已經成佔據了市場大部分份額”萬星龍說道:
“涉及到太多的商務合同,以及熊貓這邊也有人受益,我們除了憤怒,也無能為力”
“已經從一個龍國第一品牌,淪為潔寶的生產線了,這就是急功近利、不專業的結果”崔寧也是聲聲嘆息“記得會議上的莊總嗎?諾艾斯的莊慶船。”
“那個大聲疾呼,保護民族品牌的莊總,記得,他說要成為世界上最大的洗衣粉製造企業,你覺得怎麼樣?”
“有戲,他是個有氣場的人”崔寧說道“他的品牌叫做神鵰,我喜歡這個名字,而且他說過一段時間,也讓我去企業看看。他的產品不錯,而且市場穩步增長,而且他一再宣告,絕對不會步熊貓的後塵,一定要做龍國民族品牌的代言人。加上他的廣告投放很多,企業也有了一定實力,應該有合作機會”。
“是的,一批英雄倒下去,註定新的英雄站起來,走吧,下一站”
兩個人又來到了另外一個企業。
這是位於滬城的一家化妝品企業,曾經也是一時風流,
成立於80年代的“霞飛”,其前身只是一家位於長豐村內的福利型村辦小廠。而“今年二十 明年十八”“霞飛點點 秀色年年”等廣告語也一度流行,最早使用大牌女明星代言,是在全國範圍內最具影響力的化妝品企業。
1991年,首屆龍國十大馳名商標消費者評選活動,霞飛是比肩茅臺、鳳凰腳踏車、綠島啤酒、海藍冰箱、中華香菸、北極星鐘錶等10個品牌中唯一的化妝品品牌。