“我們老闆特別聰明，或者說有的是賺錢的歪招。比如說黃頁的主要廣告主是餐飲、賓館和民辦學校等客戶，我們會把黃頁贈送給一些酒店，或者透過採購進入他們的客房。這也是我們尋找客戶的一個賣點。
比如有個客戶是旅遊景區，我們老闆就說，印刷好的黃頁會放在龍都2000家酒店裡，這樣的話，住酒店的就會透過黃頁知道這個景點，以及電話，會給景點帶來很多的主動問詢機會。”
“我們給一個客戶最少只要1萬塊錢的廣告費，甚至5000的現金加一些餐飲代金券都可以，這叫做互利互惠，酒店、賓館之類的也覺得合算，因為這些代價券就意味著又多了一些潛在客戶。”
“平均一個客戶按照一萬計算，二十個客戶就是二十萬，二十萬就是一個印刷單位，然後就可以印刷一批黃頁。
老闆給客戶承諾印刷2000冊起，一冊黃頁或者地圖的廣告成本只有5塊錢，這個成本的廣告真的是很低了。
但是老闆其實收到20萬一個印刷單位，只印刷幾百冊黃頁，每個客戶送十本，其他的都是利潤了，這每二十個客戶十幾萬二十萬為一個印刷單位的話，實際的印刷成本只有兩三萬塊錢，然後其他的都進了老闆的腰包”
“那客戶萬一要是想親自看到最終的印刷品怎麼辦，畢竟客戶也不傻”崔寧也是好奇的問道。
“我們老闆聰明著呢，每次把幾個單位的總冊數進行拍照、打包，然後邀請幾個廣告主進行檢查，而且都是直接從印刷廠裝車出來的，上面的幾捆有相應廣告主的資訊，下面的一些就是其他的廣告主。
反正以二十個廣告客戶為一個印刷單位，互相之間也不可能知道，有時候一個月會有數十個客戶，加上一些過去印刷的冊子，客戶肯定看不出來究竟有多少冊。反正多少年了沒出過事”
“那這種公司的開拓業務要求高，對於策劃、設計能力要求應該不高吧？”
“很多人都這樣認為，但是真的做起來才明白，越是這樣的廣告越是考驗智慧和文字能力，很多時候一個餐飲的黃頁廣告只是黑白甚至單色，但是要求一下子抓住眼球，或者讓人感覺到可信，除了優惠之外，對於公司的策劃也是極大的考驗”
“舉個你做的，或者參與的文案和策劃案例，方便嗎？”
“這方面的客戶太多了，也經常拿去年的客戶和文案給今年的客戶用，反正就是什麼好使用什麼，這就是小公司的活法唄，畢竟企業投了廣告，總會有些效果的，最直接的效果就是給我們優惠券，我們也會送給客戶，肯定會去消費的，這是我們老闆最聰明的地方。
要說好玩的客戶的例子，我隨便給你說幾個吧，其中一個知名的餐飲公司，也是我們的長期客戶，由於經常合作，包括老闆使用代金券請我們吃飯，畢竟有了一些感情。
所以我們也就用心的給他們做了一些策劃，其中有一次是情人節的廣告，畢竟現在越來越多的龍國人喜歡過這種西方節日了，我們做了一期這樣的廣告”
“最親密的情人永遠是你的愛人，而永遠的情人是你的親人，2月13日、14日來本店消費滿100送玫瑰一枝，並且14日當晚抽取一個鑽石大獎，價值2999元，憑結婚證就餐還能獲得85折優惠，憑藉戶口簿一家就餐8折優惠。
廣告語就是結婚證、戶口簿，情人節與你共渡，主題標識就是結婚證和戶口簿的寫真，加上適當地煽情，這期的效果特別好，據說這是第一個結婚證廣告”
“還有一個客戶，是做地圖廣告的，他是一個酒店，在衚衕裡，環境其實一般，但是距離龍都火車站和龍都廣場都很近，所以我們在地圖上把他家和龍都火車站、龍都廣場連線起來，下車住酒店，早上看升旗，然後老闆給推薦了一個特別好記的電話號碼，賣給了這個酒店。
酒店老闆覺得這個感覺特別好，自己又加錢印了很多這個版本的地圖，然後低價給火車站的報攤，那一年，酒店的生意真的很好，不過天時地利人和，這種創意也很容易被抄襲，很快很多酒店也都這樣做了，不過創意真的是來自我們公司”
“恩第一個廣告有意思，確實吸引眼球，而且配合促銷，效果應該不錯”
“那當然，要不能這個客戶能成為我們長期客戶嗎？”
“那你們就沒有大客戶之類的嗎？只有黃頁和地圖廣告嗎？”
“當然也給客戶做一些報紙和戶外廣告的投放，不過那些競爭激烈，所以利潤也低，對於一個小公司來說，一個月十幾萬、幾十萬的利潤，應該算不錯了”