在談判前，中大兄皇子、中臣鐮足和蘇我石川麻呂已經商量好了對策，他們三人做好了分工，中大兄皇子主談，中臣鐮足和蘇我石川麻呂分別唱紅白臉。
王玄策跟高橋一木兩人之間卻沒有溝通，上來就很被動。
關於唐朝要島根那塊山地的問題，王玄策堅持要要，絕不讓步，中大兄皇子耐心講倭奴國的難處，磨磨唧唧的就是不肯答應。
王玄策冒火了，他用手在几案上一拍，怒道：“我就要那塊地方，你們給也得給，不給也得給，否則別怪我不客氣。”
蘇我石川麻呂按照分配好的角色，也用手在几案上一拍，站起來吼道：“不客氣又怎麼樣？你們不就是派來了軍艦嗎，有本事就來打啊？”他這時候才說出了他們知道唐朝派來艦隊武力威脅的事情。
王玄策走過這麼多國家，敢如此囂張的還不多見，他火冒三丈，也站起來說道：“小小的倭奴國，彈丸之地，竟敢冒犯我大唐的天威。我這就去給王爺發電報，直接就滅了你們，讓你們個個都死，到時候別說什麼島根那裡了，整個列島都是我大唐的了。”
蘇我石川麻呂瞪著眼睛說道：“我就不信了，有本事你們就來打吧，來多少我滅你們多少。”
王玄策用眼角望了望高橋一木，心道：“你也出說話呀？”他沒有得到李佑把談判談崩了的指令，一時有點不好下臺。
不料，高橋一木對王玄策很不滿意，拉著臉不吭氣。
王玄策真的下不臺了，他只好轉身就走，要回去請示李佑了。
就在這時，中大兄皇子給中臣鐮足使了個眼色，中臣鐮足會意，該他這位唱紅臉的出場了。
中臣鐮足站起來，快步走到王玄策的身邊，拉住他的衣袖，陪著笑臉說道：“貴使大人，不要發火嘛，有話好好說。蘇我大人脾氣不好，我替他向你賠禮了。”
他好說歹說，拉著王玄策坐了下來。
王玄策說道：“我就要那個地方，你們不給，咱們就別談了。”
蘇我石川麻呂繼續演戲，他怒道：“就不給你怎麼樣？”
王玄策真的發怒了，他眼睛一瞪，又要站起來了。
中臣鐮足急忙責怪蘇我石川麻呂，說道：“蘇我大人，你太失禮了。王大人是大國上差，你怎麼能夠如此地跟人家說話呢，趕緊給王大人賠禮。”
蘇我石川麻呂“哼”了一聲，把頭扭向了一邊。
中大兄皇子繼續叫苦，說道：“王大人，您也別生氣了，我們真的是有難處啊。”
王玄策說道：“我不管你們有什麼難處，我也有難處，我家王爺就看中了那塊地方，不給肯定不行。”
中大兄皇子問道：“王大人，您能不能說你家王爺為什麼非要那塊地方呢？”那天他問過高橋一木，高橋一木說不知道。
王玄策說道：“這個我也不知道，蓋宮殿也好，修兔子窩也罷，王爺要幹什麼是他自己的事情，不是咱們做臣子的該問的。”
中大兄皇子說道：“王大人，這件事情我真是太為難了，要不然今天就到這裡，咱們明天再談？”
王玄策說道：“不行，我沒工夫跟你們磨唧，今天必須給我一個答覆，否則我今天就離開藤原京，你們就等著唐朝大軍來吧。”
中大兄皇子說道：“大人，您看這樣行不行？我們就給你們那塊地方了，不過，每年的歲幣能不能減少一些，每年4000兩如何？”
王玄策說道：“不行，我給你們最後一個條件，每年7000兩，這是最後的讓步了。”
中大兄皇子說道：“那好吧，我這就去向女皇陛下稟報，明天一早就給您答覆。”
王玄策站起來說道：“那就這樣，就明天早晨，過時不候。”說完，他就向外走去。
蘇我石川麻呂在背後嘟囔道：“怎麼能夠答應他們呢，這也太欺負人了吧？”
中臣鐮足說道：“行了，你就別說了。”