我思考了一下，並沒有立即說出來意，因為這有可能引起對方的反感，我詢問道：“我聽廣告公司的孫總說，貴公司下個月，將舉行盛大的開盤儀式。”
“嗯，是在下個月16號。”
我點了點頭，好似不經意問道：“有一點我挺疑惑的，雖然你們地產公司在樓盤開業時喜歡做密集型廣告投放，但是這一次有些反常，幾乎整個市中心都是你們投放的廣告，恕我直言........這些廣告很多都是重複傳播，這很浪費公司資源的。”
周經理點了點頭，道：“我來解開的疑惑，首先我們公司有這個資金實力去做這樣密集型的廣告投放，另外我承認這其中有很多重複傳播和無效傳播.......”
我點了點頭，等待他繼續說下去。
“本來我們是準備正常投放廣告的，但是我們的競爭對手選擇了和我們同一天開盤，所以我們就在他們之前搶佔了最黃金的廣告資源，最大限度的減小競爭威脅。”
“這個.......”我做出一副欲言又止的樣子。
“張總監，你是不認可我們這種做法嗎，或者如果是你操辦這個事情，會有更好的競爭手段？”
“其實你們也沒有做錯，但是你有沒有想過，你們在平面廣告上對競爭對手做出了極大的壓制，他們必然會在其他廣告渠道做出大量投放，廣告渠道本來就是多樣化的，他們不可能束手待斃，你們也不可能完全壟斷死所有的廣告投放渠道，對不對？在廣告投放上你們不過是一個此消彼長的關係！”我幫他分析，道。
在我說完後，周經理表情變的認真和嚴肅，顯然是很重視我剛剛的那番話，他示意我繼續說下去。
我喝了一口水，趁隙整理了一下思路對他說道：“房子關係到民生大計，整個社會都在關注，所以即便你們不做任何宣傳，受眾也會相互傳播的，這一點是由產品特性決定的，老百姓最關心的是：我買了你們的房能得到什麼樣的實惠，投資者要看到這套房的投資價值，所以廣告傳播應該是將購買價值這個資訊傳達給目標消費者，而不是單純的為了傳播而傳播。”我說完對他點了點頭，示意他思考一下我的話，同時將他帶進我的思路中，只要他進入了我的思路，那麼接下來一切都好談。
周經理臉上露出思考之色，表情越來越嚴肅，這個表現證明他已經認可了我的話，否則早就在第一時間進行反駁了。
我身邊的陳清怡不可思議的看了我一眼，很顯然她在為我的表現感到吃驚。
片刻之後周經理終於對我說道：“張總監我認可你說的話，一直以來我們可能真的在廣告宣傳上存在誤區.........我覺得你在廣告策劃和營銷上有相當的造詣，我希望聽到你更多的意見。”
我點了點頭，同時判斷出，這個時候已經可以切入正題了，我對他說道：“我個人覺得，如果你們想在這場競爭中佔得上風，就必須在促銷這個環節相對於競爭對手更有針對性和噱頭，我建議可以為這次的營銷製造一個促銷上的爆點！”
“具體呢？”
我停了停，準備將話題正式帶出來，我說道：“周經理，我先和你說一下這次我的來意吧，我現在有個想法，如果我們能夠達成一致，或許會是一次不錯的合作。”此刻我心裡已經有了一個完整的想法，我已經不僅僅是要拿下市中心的廣告位，同時還要從金輝地產帶回一筆購車訂單，聯合營銷可不僅僅是沈曼會用！並且我會比她用的更高明。