他們需要有願意跟他們合作的餐飲老闆，他們也需要培養更多的人點外賣的習慣，所以現在他們收取的跑腿費非常的少，可以說是做一單賠一單。
但是要拓展市場，就得燒錢。
首先是要讓消費者享受到方便廉價的外賣服務，這樣才能讓他們養成點外賣的好習慣。
其次，要讓那些合作方生意更好，賺到更多的錢，他們才願意繼續合作。
並且能夠吸引新的合作方進入。
沒有足夠多的菜品，他們這個外賣業務也做不好。
這種情況下自己不貼錢，就沒有辦法弄出那麼一個市場來。
等到做出這麼一份蛋糕來，消費者們首先選擇的就是他們的服務，餐飲業者都要搶著進入到這一個外賣聯盟中來，那他們就可以分蛋糕了，把利潤更大的一塊錢到自己這邊來。
這並不是一條容易走通的道路。
就算知道別人是怎樣走的，想要複製，也沒有那麼容易。
嚴鑫只給了500萬的啟動資金，也就是不知道能不能把這一條路給走通。
後續會不會追加資金，看的不是他們有沒有賺到錢，而是他們有沒有把市場搞起來，把蛋糕給做大。
只要展現出了那樣的能力，他當然會繼續追加資金，或者是引入有錢的戰略合作者，拿人家的錢來燒——自己少賺一點，但是風險可以攤薄一點。
500萬對普通人來說是一筆鉅款，但是，對一個創業者來說，那真的是隻是一筆小錢。
為了讓這筆錢能夠燒得更久一些，肖詩語只能儘可能的降低成本。
她自己倒是沒有送外賣，不過天天都會去聯絡做餐飲的老闆，希望他們能夠加盟到自己的這一個外賣聯盟中來。
這也是幫他們擴充套件業務。
至少從目前來看，對那些餐飲老闆是有好處的。
成果是有一些，但是大熱天天天的跑這個，確實也挺辛苦的。
還好自己有一輛車，要不然更麻煩了。
開著這麼一輛價值幾十萬的豪車出去跟人家談生意，也更有說服力。
現在公司員工一共有十幾個人，每個人都整得挺辛苦的，有單的時候去送外賣，沒單的時候就發傳單。
目前主要工作還是發傳單，一邊發傳單一邊熟悉路況。
幾天前午餐時間才有了第一單外賣業務。
不過到晚餐時間，業務就翻了一倍——有了兩單業務，一單是中午的那個主下的，另外一個是他推薦同事下的單。
選擇又多，價格又實惠，還會送到單位，這麼大熱天都不用自己出門，豈不是美滋滋？
第二天就有了十幾單業務了，差不多每個人都完成了自己的首單秀。
接下來的業務增長的倒是挺快的——如果是算百分比的話，那真的是一個相當驚人的數字。
但平均到每一個人，一天也就那麼十來單——那是昨天的最新資料，也是最高成績。
現在他們還是以發傳單為主。