我接著說道：“不過，德慶本身也是經銷，訂購的er也是為下游服務。據我所知，德慶的客戶主要是歐美的服裝公司，之所以選er，是因為er是義大利改良技術，質量符合要求，但是價格卻比歐洲的絲綢低了一大截。目前國內絲綢面料可以做到這一步的，恐怕只有絲之恆。”
肖彬眉梢一動，正要開口，我抬手示意他我還要繼續說，肖彬，你告訴過我，當發現了突破口的時候，要一鼓作氣，你還告訴過我《曹劌論戰》就說過“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，談判不僅是技術的較量更是心理的較量。
“我知道德慶還代理了絲路的產品，也會說絲路的產品價位要比絲之恆低，但是絲路的甲醛超標事件，想來大家心裡也都有數。我們都知道用甲醛防皺，提高印花的色牢度效果好，成本低，但是銷往歐美的話，是嚴格禁止超標的。”我的話音落下，肖彬看向我的目光有些探究，而那位李總的臉色已經沉了下來。
我沒有給肖彬說話的餘地，繼續說下去：“絲之恆是很需要資金回籠，但外購生絲的資金還是有的。”這句話我說的很有底氣，但卻是十足的空城計煙霧彈。絲之恆連日常運營的資金都快撐不下去，哪裡還有外購絲的資金，但是肖彬說過，談判就要虛實相交，虛虛實實，趁對方心裡低潮期放點虛料，不會被察覺的。這叫渾水摸魚。
肖彬沒有說話，那一刻，我和他隔桌相望，熟悉而又陌生。有一剎那的恍如隔世，如果時光能倒流，我和他坐在談判桌的同側，該多好。我和那麼多人談判過，卻從沒有一個人，讓我這麼心痛。心痛，胃也隨著難受的厲害，只是強忍著反胃。
肖彬和李總低頭商量了片刻，對我說道：“宋總，先休會吧。我們再商量商量。”我的心咯噔了一下，這是肖彬慣用的手段，當處於低谷的時候，就休會，既挫對方銳氣，又給自己緩衝的時間。但是，我明知他的目的，卻無法拒絕。我對他點頭微笑道：“好。”
休會十五分鐘後，重新開始談判，肖彬看著我說道：“剛才我們這邊又合計了一下，價格不變，但是會在兩週後全部回款。我們既然已經把話都說的敞亮，別的也不必多說。就是這樣的條件，宋總你說呢？”我的心動了一下，肖彬給的價格基本是沒有利潤的，但是回款時間確實很有誘惑。一般行規都很少有這麼快的。如果這樣，也可以解解絲之恆春節前的要債盈門。
我和張帆商量了一下，只覺得肖彬這筆單像雞肋，食之無味棄之可惜。但是回款現在對絲之恆很重要，我咬了咬牙，點頭同意，簽了肖彬那邊的單子。
談判結束，我顧不上和肖彬打招呼，忍了半天的反胃實在無法再堅持，我快步衝到了洗手間，開始吐了起來。這樣的感覺並不陌生，我心裡一動，扶著洗手池看著鏡子裡的自己，說不出的滋味。
肖彬大步跟了過來，沉聲叫著：“清揚，沒事吧？”我扭過頭，他的目光少了剛才的鋒利，多了關切。
“我沒事，謝謝。”我淡淡的笑笑，直看向他：“我今天的表現怎麼樣？出師了嗎？”
肖彬嘆口氣笑笑：“出師了，已經把師傅打敗了。知己知彼，過橋抽板，都學的不錯。”頓了一下說著：“你最近的壓力也不小，記得保重身體。”
我微微點頭笑著：“好。”說著看向他道，“我沒事，只是可能，懷孕了。”
肖彬愣住了：“以敬知道嗎？”
我搖搖頭，笑的悽楚：“最近才有感覺，沒有辦法告訴他。”我定定的看著肖彬：“肖彬，我現在是拖著身子在撐著，要是這筆單回款不到，我的處境，你能想到的。”
肖彬淡淡笑道：“怎麼會，有合同呢。”