不論我如何和鄭家套近乎，一旦我表明身份的時候，所有人都會明白我的目的。這種刻意認識的方式在我做銷售的時候，我親眼見很多人為了套關係用到。當客戶明白你的意圖的時候，有兩個極端，一種是非常感動於你的用心，一種是非常反感於你的用心。我不知道鄭釗會是哪種。
也許接觸的時間越久，鄭家對我的反感會越少，但是鄭釗元宵節後就走，我已經沒有多少時間了。再猶豫下去，靠和鄭家的人打感情牌，已經遠遠沒有時間。
想到這裡，我硬著頭皮走到客廳，正好他們的棋局一局終了，鄭釗抬頭看了我一下，我鼓起勇氣說著：“鄭總。”
鄭釗愣了一下：“你是？”
“我是何夕的宋清揚，之前和您聯絡過。”我心裡忐忑，很怕這句話說出去，會被鄭家掃地出門。
鄭釗的眉頭皺了起來，吳阿姨愣在了那裡，而鄭釗的父親正饒有興趣的看著我。我忙很快的說著：“對不起，我知道自己這麼做很冒昧。但是我很希望您能給我幾分鐘，讓我介紹一下何夕。幾分鐘就好。”
鄭釗冷冷看著我，說著“我不談公事。”我的心揪了起來，愣在原地不知該進該退。吳阿姨到底不好意思，看著我說道“這孩子也真不容易。”他父親呵呵笑著：“別這麼嚴肅，慢慢說。”我沒敢吭聲，鄭釗甩給我三個字：“三分鐘。”
我的心跳了起來，三分鐘，我就要把鄭釗的興趣力挽狂瀾的拽回來。我深深吸了一口氣，用了半分鐘把何夕主要的營銷渠道大致做了個介紹，然後說道：“我知道您公司現在的主營業務是新材料開發，但是新材料的推廣渠道並不能接上。您公司的傳統面料面對的主要是國際高階品牌服裝在國內貼牌加工生產的客戶，價格高昂，所以他們並不能接受用新材料進行嘗試。”
我這席話出來，鄭釗的眉頭皺的更緊了，我生怕他下一句話就是“滾出去。”還好他的唇抿的很緊，並沒有吭聲。
我鼓了鼓勇氣繼續說著：“何夕很大的優勢是有一部分外貿的渠道，這些公司生產的也是高階服飾，但是他們的風險成本比起你們原有的客戶要小很多，因為他們的產品如果不理想，還可以轉內銷，不至於血本無歸。所以這些公司，可以成為你們新材料的試點。”
鄭釗突然挑眉一問：“他們願意接受嗎？”
我點點頭：“願意。我們在年前已經做過調查分析，資料回頭可以給您email一份。”
鄭釗有些疑惑：“你們為什麼要費那麼大的精力財力針對嘉寶的客戶去調查？萬一不同意你們代理，這些投入不怕打水漂？”
我誠實的回答：“我只想試試。用最大的誠意去面對一個最難的客戶。”
“最難的客戶？”鄭釗的臉色沒有方才那麼難看了，竟然露出絲玩味的笑：“有點意思。你說完了？”
“說完了。”我誠懇的說著，“這些話我可以發email給您，但是也許它的命運就是不被開啟直接進入垃圾箱。嘉寶是我們最在意的客戶，我的方式有點魯莽，希望您能原諒。”
鄭釗盯著我認真看了很久，我沒有退縮，也禮貌的回看著他，半晌，他好奇的問著：“關於嘉寶的資訊，你是怎麼知道的？”
我緩了口氣說著：“從您公司站的更新速度，我看到新材料的推廣宣傳最多，所以知道了公司在主打新材料，但是從上市公司的季報來看，主要業務還是集中在傳統面料。就可以分析出來。”從上交所的站看公司情況，還是上次和肖彬閒聊趙家的股權時，肖彬教我的。
鄭釗一直緊繃的臉終於緩和了些，露出個淡淡的笑：“還挺專業。”轉而說道：“我回去和主管的領導商量一下。”
我剛提起的心又落了下去，是真的會商量還是隻是託詞，我分辨不出。但是事已至此，我能做的，已經全部盡力。我咬咬嘴唇，略微失望：“沒關係。”
說著正要走，忽然鄭釗在後面說著：“留個名片。下週我會通知你。”我全身的每一個毛孔，在聽到這句話的時候，都幾乎要跳舞了。要了名片，這話就不再是客套，只要他肯推薦，拿下嘉寶應該不是問題。忙從包裡拿出名片，恭敬的遞給了鄭釗。
“我等您的通知。”我的聲音微微激動地顫抖。
從鄭家出來，我的雙手緊緊攥了一下，惻惻輕寒翦翦風，都變成了融融的春意，將我包圍。原來歷經嚴寒再見春暖的感覺這麼開心。我不是個做生意的高手，更不是個做生意的老手，但我用自己笨拙的方式，當了一回拓荒牛。
下午從張帆家把暖暖接回來，帶著丫頭在小城裡溜達了半天，很豪氣的和暖暖說著：“看上什麼了，媽媽給買。”我迫切的想把這幾天對女兒的愧疚都補償回來。
暖暖看來看去，一會兒指著這個吃的，一會兒指著那個玩的：“媽媽，我要。”那天我也沒有吝嗇，只要她看上的，統統給她買了下來。