姚清蓮來的也早，直奔我辦公室，兩眼通紅，一看昨晚就沒有睡好，看著我問道：“你昨晚怎麼不接電話？”
“你打了嗎？我沒注意。”我的臉開始發燙。
“打了，昨晚找趙以敬也找不著，本來想問問你會議結束沒，你也沒回。只好自己先睡了。”清蓮的笑容三分悲涼七分陰寒，“姐，你沒聽到是吧？”
我尷尬的點頭：“嗯，可能無意間按的電話。”
清蓮離開了我的辦公室，只是那背影，竟有絲決絕的乾脆。我心跳的厲害。
時間很快到了談判的這天，絲之恆派出了最為龐大的談判隊伍，趙以敬也出席了。韓方除了李先生和兩個助手，竟然也增加了兩個人，看樣子他們對這次談判也極為重視。
我們這邊首先丟擲了這批新產品的銷售前景，韓方對這部分的內容聽的並不感興趣，李先生直接說著：“我們想深入瞭解一些產品的特質。”
肖彬給技術部使了個眼色，技術部的同事便將新產品的主要技術引數一一列了出來，而且將引數做成了圖片，遞給了韓方。李先生新帶來的兩個人仔細看著，比對著，對李先生頻頻點頭。
我的心裡稍微放鬆些，看來韓方對產品還是比較滿意的。李先生說著：“產品我們很喜歡，下面主要談談價格吧。上次肖先生說的那個價格，我們認為還有下調的空間。”
肖彬笑笑：“我們已經是老朋友了，既然李先生提出，我們自然也得忍痛再降一點。”說著報出個比上次還低的價格。
李先生微笑著搖頭：“肖先生的這個價格還是沒有誠意，我們近期也瞭解了下其他公司的同類產品，報價還是比你們低非常多的。而且這次訂單的量，你們也清楚，對我們公司的現金流影響非常大，所以還是要給我一個合理的價位才可以。”
肖彬沉思了片刻，說道：“如果貴公司可以提高預付的比例，我們可以酌情再降0.5個點，這已經是極限了，的確不能低於這個數。”肖彬說的價格，是我們的底價上加了1個點，實際的利潤空間已經壓縮的比較低了，全靠數量取勝。
“肖先生，你們的新產品，的確很有誘惑力，但是市面上的同款產品，甚至比你們的技術還多了一項優勢的，價格比你們合理多了。”李先生很會砍價，又報了幾項我們產品技術上的弱勢，倒是也分析的頭頭是道。這些之前制定方案時也曾預料到，技術部的同事又給予了細緻的解答區別。
談判逐漸進入了白熱化的狀態，雙方來回都是字字珠璣，直達關鍵。肖彬的表情從最初的從容不迫，漸漸的有幾分薄汗。
這時韓方忽然提道：“不如我們出個價，貴公司看看行不行？”
說著不待我們同意，李先生眯眼一笑，報出了一個數字，卻讓趙以敬，肖彬和我的臉色都變了：“據我所知，貴公司的這款產品，最合適的價位是7.23美元每碼。”這個價格，正是我們精確定下的底價，“如果高於這個價格，我們還是不能接受的。”
這招忽然讓我們這邊整個團隊懵了，我和肖彬趙以敬心知肚明，這意味著底價被洩露了。我的頭轟的一聲幾乎要炸開。
沒等我們反應過來，韓方趁機追擊，又加了一個砝碼：“我們瞭解到現在你們國家的市面上，已經有了一種抗皺效果非常好的絲綢，雖然在其它的方面不如貴公司的新款面料，但是真絲產品來說，抗皺本身就是一個非常大的賣點，而這種產品的報價，每碼也比你們便宜了一美元還不止。”
聽到抗皺，我的心咯噔了一下，不由自主的想起了顧鈞那個專利，轉看向肖彬，目光幾許猜測。而趙以敬看著我的目光已經全是堅冰利刃。原來他已經確認，敵方這次最大的籌碼竟然是顧鈞那個與他失之交臂的專利。我瞬間覺得自己百口莫辯。
我腦子裡一片亂，難道真是顧鈞的專利找到了市場，但隨即覺得應該沒有那麼快。一個專利投入到研發，再到生產線，起碼也要小半年。顧鈞辭職才幾個月，想想還是不太可能。
但是韓方提到的這種抗皺材料，我們倒是之前沒有考慮進方案裡面，大家面面相覷，不知道怎麼應對。這時趙以敬忽然開了口：“這種產品的甲醛或者環苯化物的含量，符合貴國的要求嗎？”
我們一時愣住了，趙以敬隨即報出了幾組詳實的資料，即韓方提到新面料中甲醛的含量。李先生怔了一下，隨即蹙眉道：“這個我們還需要考證。只是初步瞭解。”