“這種電動剃鬚刀，一整套包含了有一個備用刀片，和一個充電插座，整套的價格是15美金。”
見有人搶先了，湯姆也跟著再一次詢問價格，只不過這一次，他問的是電動剃鬚刀的產品報價。
湯姆搖了搖頭：
而另一個人只是下有興趣的看著這種無繩電動剃鬚刀。
“你請看，這是我們的專利產品，全世界僅此一份的充電電池，用普通的AA電池，甚至都不夠刮一次鬍子，電池就耗盡了，可是用我們的電池，它卻可以使用五六次，你算算，如果每天使用兩節AA電池，一年需要多少電池？所以我的報價，絕對是非常合理的。”
“其它的電動剃鬚刀才五六美元而已。”
就在湯姆猶豫的時候，一旁已經有人湊過來，問道。
馬志豪趕緊說道：
“15美金是我們在展覽會上的報價，對於您們這種真正有購買意向的客戶，我們的報價當然沒有這麼高。12美元。”
另一位推銷員直截了當的問道。
“當然，我們已經在美國申請了專利！它的專利是受到法律保護的。”
深吸口氣，看著周圍的幾名採購員，馬志豪說道，
“另外還有最重要的一點，這種無繩電動剃鬚刀，是一種全新的產品，此前從來沒有在美國市場上出現過，這也就意味著，你們將擁有它的定價權。由於沒有其他的產品可以做比較，你可以賣20美金，甚至更多！試想一下，這種新穎的產品可能會就有一倍、兩倍、甚至三倍的利潤！即便是戰前私酒時代，都沒有這麼高的利潤吧？”
與美國人談生意，最好的方法就是動之以利，只要能扯到錢上去，那一切都好說。而馬志豪最後一句話，恰好戳到了湯姆和其它人的爽點。
這個時代，零售行業利潤，大概是也最多就是百分之三四十而已。如果某件商品能帶來100%的利潤，沒有一個零售業者能抵擋住這樣的誘惑。
不過，這並不妨礙他們繼續壓價，但馬志豪仍然堅持著他的報價，既然對方已經表現出了興趣，那麼現在只有傻子才會做出讓步。最後只見湯姆輕嘆一口氣，說。
“你真是一個很棒的推銷員！但是它的價格還是太高了一些，我認為十一美元是一個非常合適的價格。。”
馬志豪見時機差不多了，便繼續加碼說道：
“價格是不可能再少的。但是而對於大量採購的客戶，我們還有額外的優惠，一次性採購超過……十萬件的，我們會在原來的基礎上，再優惠5%！”
5%的幅度，在零售業中已經算是非常大的優惠了，零售業本來就是薄利多銷的行業，任何一個零售業者都願意為了5%的優惠，而重新選擇一個供應商。
聽到還有5%的優惠時，湯姆終於做出了決定。
“你說服我了！”
湯姆掏出了一張名片，遞給了馬志豪，接著說道：
“正式介紹一下，我叫湯姆·赫思德，是美國西爾斯公司的採購商。”