威爾士是個在商界行走多年的老江湖了，他有自己獨到的眼光，能夠成為一家跨國零售商巨頭的採購主管，他靠的絕不是運氣，而是實打實的實力。
他其實昨天就已經在展廳裡來逛過了，圍觀的人群之中就有他。今天恰好塔妮娜拉著他過來，想幫著江小白介紹一下生意，他也就順水推舟，給了塔妮娜一個人情。
今天威爾士分別和顧惜、江小白聊了一下，讓他感覺到了這個小廠子兩位領導人的個人魅力。威爾士定了心，其實心裡已經有了決斷但他作為採購人員，而且是一家跨國零售巨頭的採購主管，他不可能任隨江小白開價。
在顧惜介紹完合約之後，威爾士笑道：“兩位廠長，我們公司在全球主要國家都有店面，馬爾沃這樣的零售巨頭在全球的市場佔有率我想你們應該是知道的。我們做的是零售，講究的是薄利多銷，並不沒有太多的利潤。而你們的定價似乎超出我的心理預期不少。對於能和馬爾沃合作，我想對於你們的品牌推廣是有非常積極的意義的。定價問題，我還是想請兩位廠長慎重考慮一下。現在你們給出的保價，我實在是有點難以接受。”
“威爾士先生，麻煩你稍等一下，我和我的合夥人討論一下。”
顧惜把江小白叫到一旁，看著江小白，道：“你是廠長，這單生意做不做，你來決定吧！”
江小白笑道：“當然得做啊！馬爾沃可是零售巨頭啊，真正意義上的零售巨頭，全球不知道有多少家店面。”
“有個問題！”顧惜道：“各地的馬爾沃基本上屬於獨立運營，也就是說全球的馬爾沃雖然都叫這個名字，裡面賣的東西卻是大不相同。如果威爾士能讓全球的馬爾沃店面都售賣咱們的藤編藝品，咱們可以低價給他。這對於咱們拓展全球市場很有幫助。”
江小白皺眉沉吟：“咱們現在就談拓展全球市場是不是步子跨得太大了？我擔心步子太大扯著蛋啊，畢竟咱們現在連國內的市場都沒解決呢。”
顧惜道：“我不這樣認為。你要知道，如果這單生意談妥了，中國的馬爾沃超市也會上架咱們的產品，也就是咱們利用馬爾沃的渠道把咱們的產品賣向了全國各地。如果我們要自己拓展渠道的話，其中所涉及到的花費需要多少，你自己想過沒有？”
“就照你的意思辦！”江小白道：“可以低價給他，但是必須要他承諾把我們的產品賣向全球所有的馬爾沃門店！”
顧惜道：“我們朝這個目標去談吧，這未必可以成功。”
二人商量完畢，便一起回去，走到威爾士的面前。
“威爾士先生，讓您久等了，我和我的副廠長商量過了，我可以在剛才的價格上給你打個對摺，但是我有個要求，你必須讓你們馬爾沃在全球的門店都上架我們的藤編藝品。可以的話，我們現在就可以籤合同。”江小白道。
“no……”
威爾士搖著腦袋，“江先生，你這個要求實在是太高了，而且毫無意義。”
“什麼意思？”江小白不解地道。
威爾士笑道：“我們馬爾沃的品牌雖然很多，不過還沒有任何一件商品能在我們馬爾沃全球各地的門店都出現。江先生，這世界上有些地區連溫飽問題都解決不了，你認為他們會買你們的藤編嗎？所以我說你這個要求毫無意義。”
顧惜笑道：“威爾士先生，那北美地區、歐洲地區和東亞地區，這三個大區都上架我們的藤編產品，我想對於您而言，應該不是什麼難事吧？我們已經做出很大的讓步了，希望你能體諒。”