許小艾看見大通銀行的私財部門也在給客戶做家族信託，他們是和另一家信託公司合作的，許小艾想了想，給林傲發了一條資訊，請他幫忙介紹一下私財部門的負責人，第二天帶著丁亮去了私財部門。
私財部門的負責人名叫王明軒，見了許小艾還是很客氣的，不過在業務的合作上並不是很積極：“我們已經有了兩家信託公司在合作，你們想進來也不是不行，但最主要還是要看客戶是否認可你家的產品。 無錯更新@”
許小艾有些不明白：“客戶把資金委託給你們，難道不是全面委託你們來配置資產嗎？”
“說是這麼說，但是這裡面還是要徵求委託人的意願，有的客戶已經買習慣了哪家信託公司的產品，一般來說想要換別家的產品，委託人還不一定願意。”
許小艾其實也沒想把大通銀行私行部的客戶挖到自己公司來，她主要是來取經的，想要來學習已經成形的交易模式，以便她今後的業務開展有一些啟發。
王明軒也沒有藏私，把他們大體的合作模式給許小艾介紹了之後，許小艾基本明白了，銀行私行部的家族信託完全是借了信託的殼。
客戶還是銀行的客戶，只是藉助信託計劃的財產隔離的功能，將客戶的資金打進信託專戶，而最終的資產配置還是由銀行或者是和客戶一起商量確定，這裡面基本沒有信託公司什麼事，說穿了信託公司就是個通道。
最關鍵的一點，客戶只認銀行的人，信託公司在其中根本就沒有話語權，收取的信託報酬也低，完全不是許小艾心目中家族信託的模樣。
她和丁亮兩人從王明軒的辦公室裡出來，丁亮就有些嘟囔：“我說，小艾，怎麼跟著你總是要做最難的事，而且還是最不賺錢的事，這個業務明顯就是財富陸良的活，你非要往自己頭上攬做什麼？”
“你剛才也聽到了，這種業務的信託報酬可是不低的，如果你能把這類業務做成主動的，你覺得你的獎金還會少嗎？”
丁亮不置可否：“那你要能做成主動的才行啊，有什麼客戶會那麼相信你？還不得要陸良他們的鐵粉才行啊。”
許小艾對於丁亮這個觀點還是很支援的：“這點你說對了，一定要是我們公司的鐵粉才行，而且這個人對於財富的需求不光是增值，還應該有其他的各種生活訴求，才有可能認可我們設計的家族信託模式，而裡面最關鍵的是願意付這麼多的信託報酬給我們，讓我們幫他來管理。”
丁亮搖搖頭：“那人家憑什麼相信你？是你長得美我說話討喜就行了？”
許小艾眼睛一瞪：“當然是靠我們的專業能力了，我們已經有不少的客戶，如果能幫他們解決除了買信託產品之外的需求，那才有可能積累下我們自己的客戶。”
兩人正說著，電梯門開啟，兩人和正走出電梯的周燁、於美麗撞了個正著。
於美麗正在拿著手上的檔案，和周燁說著行程，周燁一邊點頭一邊向前走，根本沒看見電梯門口的許小艾。
兩人砰的一下撞在了一起，於美麗手上的檔案被撞掉在了地上。
“啊，對不起。”
“對不起。”
兩聲對不起響起，於美麗和丁亮趕緊蹲下身來撿檔案。
許小艾和周燁兩人尷尬的笑了笑。
“走吧，去我辦公室一趟，我真有事找你。”周燁可不會放過見許小艾這個機會，他又有一段時間沒看見她了。
許小艾只好跟著周燁到了他的辦公室，把她今天的來意說明了之後，周燁就抱怨開了：“你有事為什麼不直接找我？找下面的人事情辦的不會有這麼順利。”
“你是行長，那麼多事要忙。我就是一個合作伙伴的普通員工，哪能總是麻煩你。”