慢慢地許小艾也意識到了自己的不足，在信託行業雖然浸潤了這麼久，也知道要不斷的創新，她有闖勁，可是戰略方向把握得不夠，而徐海和她不一樣，畢竟戰略眼光比較長遠，在她原先已經搭建的基礎上，迅速地放大了槓桿。
普惠業務不光是原有的一家城商行，慢慢地他們也把其他的城商行全部都納入了進來，透過他們信託架構的設計，給更多的小微企業主提供了資金來源，協助他們做大做強原有的實業。
壞賬率雖然有一些，但整體的風險可控，光是這一塊的規模在當年就增加到了50個億。
當50個億的業績被通報的當天，徐海就下了一道命令，從今天開始我們將這類產品由銀行端的資金轉為向個人客戶進行銷售，我們的家族信託客戶裡也要配置這樣的資產。
這是大宇信託再次吹響了普惠業務的號角，他們要全面進軍主動管理類的普惠業務。
全公司上下都很興奮，尤其是陸良。
自從開始銷售標品類的產品，整體的規模比以前下降了不少，畢竟信託公司做標品業務，時間不是太長，還沒有形成穩定的客戶基礎，原有的客戶都是穩健型的客戶，他們習慣了固收類的產品。
當大宇信託改變成了標準化市場的產品之後，他們還是有一部分人進行觀望的，而那些依然決然還是相信大宇信託來購買產品的，完全是衝著葉培的個人魅力而來，相信他的專業能力。
現在突然推出了新的產品線，而且是固收的產品，原本已經去別家進度公司買產品的客戶，全部又轉回頭回到了大宇信託。
業務邏輯在給客戶介紹的時候，客戶還有一些擔心：“萬一這壞賬率高怎麼辦，我的錢到底能不能收得回來？”
但是經過前面50個億專案的前期運作，並且90天以後的壞賬全部都接走，給了客戶很大的信心。
當月的銷售規模就衝進了20個億。
陸良彷彿又活了過來，整個財富都活了過來，他們家族信託裡面有了這一款產品來打底，讓客戶也有了更大的信心。
原先的家族信託有一部分都是靠外採產品來給客戶配置資產，而現在有了自家的產品，讓陸良在和客戶解釋的時候都有了底氣。
第二個月第三個月隨著產品的不斷推出，業務規模在穩步的增長，這是一個按月收取信託報酬的業務，公司的現金流也在不斷的增加。
許小艾在其中越幹越有勁頭，原本虛無縹緲的心終於略微定了下來，在徐海的帶領之下，整個公司又開始迸發出無限的生機。
信託就是有無限的可能，在你想不到的時候創造出更大的驚喜。
而在服務信託的方面，在徐海的戰略佈局之下，他們又進軍了二手房交易的資金監管，原本許小艾小打小鬧地打通了一單房地產的資金監管，在這個基礎之上，徐海將它迅速的擴大。
他也利用人脈把這一部分的資源打通，再加上這是和國家整體的政策是相一致的，信託行業在這其中大有可為，也能提高社會治理的能力，所以幾個方面一拍即合，二手房的資金監管先打響了第一槍。
應該說許小艾探了路，徐海把羊腸小道變成了康莊大道。
經過幾年的運轉，公司已經摸索到了成熟的轉型方向。
現在整個公司形成了幾個穩定的業務條線，一個是標準化產品的投資，債券市場，tof資本市場，一個是普惠業務條線，還有資產證券化條件服務信託的條線，而家族信託是巢狀在這些業務當中。
原本的融資類專案除了普惠專案之外全部都退出了歷史舞臺，整個大宇信託的轉型已經完全成功。
時間如一個聽話的孩子，中規中矩的向前跑著，許小艾家的楚雨軒，都已經7歲了。
“媽媽，我馬上要上小學了，你有沒有