這一點倒是周燁挺感興趣的，因為他們行家族信託的業務收費可是不低，有的時候能收到1%，這一塊的管理費真的有些高。
“我們目前屬於業務推廣的階段，我們的收費一般來說是現在市場上是比較低的，如果資產規模大的話，我們還可以再往下降。不過這裡面可能還有一部分託管費的費用這塊，我們肯定託管在大通銀行，這個費率就好說，您可以看看是不是可以再降一些的，甚至免費來做這一單信託。”
陸良走了之後，周燁就開始琢磨這件事，他上次和家裡人說了之後，其實家裡人並不是很感興趣，他們覺得資產交給外人來管理，他們反而不放心。
他現在必須要尋找一個突破口，比如說先說動林欣兒的家裡讓他的父母先成立家族信託。
只要這件事情在他們的圈子裡開始流行起來，那周燁自己的父母也一定會心動。
周燁把陸良留給他的家族信託的相關材料發給了林欣兒，讓她有空的時候研究一下。
林欣兒看著這麼多的材料，不正好就是大宇信託的家族信託嗎？這和放在她桌上的那一堆材料沒有什麼不一樣。@·無錯首發~~
在她做月子之前，就已經開始研究這些業務了，大宇信託給她提供的資料比周燁提供的要全得多，他們已經做成了好幾單，專案全部報過來之後，她正在一單一單的看呢。
不過現在的家族信託最主要就是購買大宇信託自己公司的信託產品，沒有什麼其他的創新，每年可以提取20萬的生活費，然後在特定的時點比如說孩子18歲或者是孩子結婚，可以根據委託人的意願再提取一大筆支用金，其他的時候這個資產就全權委託給大宇信託操作，從目前操作的情況來看，專案還是比較穩健，而且財富也在不斷增值的。
但是信託產品集中度過高，如果哪隻產品出了問題，那這個家族信託的淨值立馬會掉下來，這個還是比較大的風險。
前段時間林欣兒就想給陸良他們提建議了，要他們分散資產的配置，既然是家族信託也不能還是指配置信託產品這一個渠道，還要想辦法滿足客戶的其他的需求，比如說保險的需求，還有慈善的需求，還有股權架構的不同需求。
林欣兒直接把電話打給了許小艾：“你們的家族信託其實就是幫客戶來買產品，你們這根本不像家族信託的樣子，是不是在規避相應的監管風險？”
許小艾一聽都懵了：“沒有的事，林老師，我們的家族信託有很多的功能，雖然目前您看到的只是客戶購買了我們公司的信託產品，那是因為他只認可我們公司的信託產品，而其他的資產配置我們正在路上。”
“那你來一趟吧，給我仔細講一講你們還準備有哪些配置？”
許小艾掛了電話之後，就把陸良叫了來，讓他給她詳細講一講他的家族信託到底是怎麼設計的。
陸良愁眉苦臉：“我們現在的客戶1，000萬以上就可以做家族信託，他們的資金並不是太大，還沒到達那種上億或者需要去配置其他資產的地步，你看我們成立的這單總共也就1，000萬，他們買幾隻我們公司的產品就已經足夠了，而且他們的訴求也比較單純，近期就是以保值增值為目的的，家裡面也沒有特別複雜的人際關係，而這個信託的受益人就是他家自己的孩子，你說我們還能怎麼設計？”
許小艾看了看材料：“是啊，那你就不能怪監管員懷疑你做這單家族信託的初衷，他和其他的投資人有什麼區別嗎？”
“區別確實不大，但是我們完全是按照家族信託的法律規定來的，完全都是家庭成員，而且合同裡面寫的資產配置也是比較多樣化。
，只是目前我們還沒有實際做到而已。”
陸良和許小艾一起去給林欣兒講了一通之後，林欣兒大體是明白了，他們因為這個客戶的金額太小，所以還沒有做到真正的資產配置：“那如果你們碰到金額比較大的客戶，如果要做多元化的資產配置，你們又如何去滿足呢？”
“我們正在豐富自己的產品線，我們現在多品種的產品已經有了，不光是投非標的，投標準化的也有，然後不同的期限也都有，甚至還有T+0的那種現金管理類的產品，這個完全是根據客戶的傾向，我們也聯絡了保險公司，我們有一家合作非常緊密的保險公司，也會給我們提供非常好的產品，其實我們就是一個遴選資產的機構，以後會利用我們的專業能力去幫客戶選擇更優配置的產品。”
林欣兒好奇了：“那你們的合作機構到底有哪些？”
陸良拿出了一個名單：“都是頭部的一些投資機構，您看我們有保險，也有公募，還有私募，都是行業內頂級的，我們在為客戶管理他們的資產的時候，雖然是我們牽頭，但其實是利用我們的專業優勢去為客戶找到更好的投資渠道。”
“不過，目前客戶的資金量太小，所以不會碰到這樣的需求，但是我們已經做好了準備。 @ ”
林欣兒把他們所做的準備都已經聽懂了，她有一些心動，雖然沒有什麼成功的案例，但是作為大宇信託來說，在投資方面還是有自己的獨到眼光的，她把材料收拾收拾，全部都帶回了家。。