2021年3月底，成都的教培公司裡。
今天是新人報道的第一天，新人倒是也有個成熟新人的樣子，首先就直接找到了張嵐。張嵐也招呼她進來了辦公室。
“怎麼樣，岑老師，剛才都去人事那邊辦好手續了吧？”張嵐微笑著問。
“是的是的，該交的材料都交過了，手續上都辦好了，所以我想著還是跟您這邊先交流下TO B業務開展的事情。”
“好啊，沒問題，那岑老師你有什麼具體的想法嗎？”
“其實我也聽說了，咱們這邊現階段TO B拓展客戶群體的重點，還是以低年齡段為主，我想問一下，這個方向是否是確定的？如果確定的話，那我也會先側重於這一點，去嘗試對接新老的那些客戶了就。”
“是這樣的，岑老師，咱們的TO B業務，肯定不能僅僅侷限於低齡幼兒這個年齡段，但是如果你是問近期的側重點，那這個也是現實啦。之前呢我們也是人手不足，這個是實際裡的因素之一，所以沒辦法逐一對應，比如按年齡段去對應劃分。”
張嵐頓了頓，又繼續補充道：“我也比較贊同你之前說過的，TO B業務拓展是個長期工作，比較慢的一個活計，不是半個月、一個月內就可以立竿見影的。從這個角度來說，也是希望大家先能由簡入手，比如先利用手邊現有資源，然後逐步再去挖掘和拓展更多全新的資源。你覺得呢？”
“嗯，我明白您說的，我也完全同意。那或者這樣吧，我先梳理一下我自己手邊，現在就能對接到的一些資源，主要集中在幼兒園和小學這個年齡段的範圍內，包括各類學校啦、機構、甚至可以做親子活動的企業端，我都梳理一下，稍後跟您再進一步溝通吧，”
“好噠，沒問題，那就先這樣，咱們稍後再聊啦。”
送走了新加入的小岑老師，張嵐自己其實也是面臨著對資源端的重新梳理。一方面有曾經對接過的，也要按主次順序分列，既包括溝透過不止一次、甚至有進一步瞭解空間的，當然也要包括到僅僅做過初步溝通，短期內很難進一步推進的。
這些內容也已經是非常的繁雜了，張嵐也是希望自己能夠儘快先梳理出來一個大體的框架，未來這些資源肯定也是需要共享的，不排除一部分繼續由自己跟進，另外的一些也可能會交託給小岑老師那邊了，畢竟這團隊裡終於有可以輔助的力量了。
3月底這個時間段，教培公司顯然並非最忙的時節，更多還是日常的維護，以及利用非旺季裡的時間，更多是做出梳理、調整、甚至更新迭代。
但是這個時間節點，對於研學個公司來說，又變成了新一輪繁忙時節的開始。3月裡各個學校都陸續開學了，這學期中的研學任務，又要出現了。
而且對於學校來說，往往都是在3月的當月裡，就確定好本學期的學期中研學任務，包括了方案和執行的大概時間，所以這個月，對於研學公司裡的，無論是課程研發人員，還是市場拓展人員來說，都是再重要不過的了。
2021年3月底，成都的研學公司裡。
讓孫晗沒想到的是，這一大早剛來到公司，總經理就把自己叫到了辦公室裡。進了辦公司才發現，竟然也只有自己。
“孫老師啊，怎麼樣啊最近，現在已經3月底了，這個時間節點又面臨著新一輪的學期中研學了，孫老師有沒有什麼針對這次研學的建議呢？”姚總倒是滿臉笑意的緩緩問道。
因為實在是已經有太久的時間，姚總沒有主動喊上自己開會了，尤其是這種一對一的小碰頭會，孫晗也是有點摸不到頭腦的樣子。
“姚總，其實咱們無論是做假期裡的研學和營地專案，或者是學期中的研學和綜合實踐教育活動等等，也都有一陣子了，我覺得從我個人吧，到我們團隊本身，算是已經有了一些比較成熟的工作模式，尤其是標準化流程的建立，也讓我們不會無法應對到這些新一輪和又一輪的任務啦。”
“這點，我完全是相信你的啦，孫老師，你自己也好，你們團隊也好，無論日常的工作狀態，或者執行期間的表現，覆盤期間得到的方方面面的反饋，這些成績都是毋庸置疑的。嗯......”
姚總的話茬斷了一下，“嗯......不過呢，我之前聽說好像有些環節的想法啊、思路啊上面，你跟徐博士，好像有點不太一致吧。”
雖然姚總的話問的很平緩，也暫時沒有帶著指責的意味，但是孫晗已經意識到了這裡面的問題，既然姚總這麼問了，加上日常裡的種種表現，恐怕自己又要不得不面臨著去妥協的境地了。