孫晗：“謝謝姚總，也挺巧的，我這是調休假來成都，正好您這邊HR留言，就像您說的，我也是希望能有個見面的機會可以當面聊啦。”
姚總：“是的是的。孫老師之前一直在澳洲挺多年是吧？我記得第一次溝通你也提到過海外畢竟研學和營地教育發展100多年了，國內算是有政策支援的起步不太久，你覺得中外到底差異或者說差距在哪裡呢？”
孫晗：“是的，我在澳洲12年，相對接觸研學和營地教育就比較早，也一直在這個領域裡算是深耕啦，其實我想先跟您交流的是，當我在澳洲初接觸這個領域的時候，我會看到和聽說很多人從爺爺到爸爸到兒子、包括兄弟姐妹，一直都在去同一個營地，我當時就會問自己一個問題，這是為什麼，這麼多年的工作經歷，我也算是可以自問自答一下了，也正好對應您的這個問題。我覺得首先，多點位的研學和單點位的營地，不是完全一致的，如果一定要綜合來說，我覺得中外的差異有幾個方面吧，包括營地建設、產品體系、人力供給、和結果呈現。”
孫晗繼續一步道：“首先營地建設方面，其實這個也涉及到異地複製。國內大多是綜合性的營地，看似什麼都有，但實際好像沒有特別專業性的區塊又。但海外就是不同主題的、不同性質的單一專業性的營地有很多，這樣其實也跟使用者的選擇相關聯，有時大而全，尤其是當家長面對很多個大而全的時候，不容易去選。大多家長並不一定能看的出教育屬性的強弱或者專業程度的高低，那這時可能就會被其他因素左右，這些因素又可能導致很多這個領域的教育機構片面重視營銷推廣的說辭，卻沒有靜心去大力研發內容了。至少現階段，是存在這個情況的。
其次是產品體系，我覺得這個方面差異非常大，海外大多有明確的課程體系，包括不同年齡段的分層教學，不同年齡段之間有遞進和進階的關聯，即使學生年復一年去同一個營地裡，也會感受到哪怕是同一個主題的課程，自己體驗到的東西也是有延續性的，那自然會有興趣，這點也是我剛才想自問自答的那個話題的原因。有時是去到不同的目的地，但不同目的地之間又被同一個主題所緊密的連線在一起，所以多點位，核心卻不散。我之所以覺得這點很重要，也是因為研學和營地教育本身會被認為是一個高價低頻的活動，那我自己也不禁會去思考，低頻如何向高頻去轉變，或者說是否有可能去轉變。我覺得如果把時間週期拉長，課程體系有明晰的遞進性的規劃，就好像家長知道孩子學習校本課程是一年級一年級進步的，當家長們意識到原來這種素質教育也有體系、也有進階關聯的時候，我覺得是會去買單的，所以這點也跟復購率息息相關。
再有是人力供給，這點其實跟國情和一些政策有關。海外有很多老師是志願者，當然了的確有人就是出於喜歡、出於公益來做事，但有些人也是因為這種志願活動，能跟本職工作掛鉤，對本職工作的晉升也有幫助，那當然參與的積極性就大了很多。海外這種營地教育老師的培訓專業性也很強，有迴圈有進階，不是隨意招聘個臨時員工、臨時抱佛腳培訓下就馬上上崗。但國內目前，很多機構大多是假期裡臨時聘人，比如導遊兼任、比如大學生兼任，但缺少了日常的培訓，甚至也缺少了執行前的集中式培訓，那效果就可想而知了。不過我有看到相關的新聞，好像明年2020開始，有些試點院校會開設研學專業了，我覺得這個也是很大力的支撐，也是人才供給的來源。
另外就是結果呈現了，我是指教育結果的呈現，我覺得這點目前國內大多機構都缺失了。有些機構的結果呈現，明顯而單一，比如就是透過研學手冊來做視覺化結果的輸出。但像海外的話，除了類似研學手冊、教師用書這種東西之外，視覺化的效果還會包括像跟學校聯合展示的海報、板報、剪輯的影片、製作的畫冊、包括一些專業主題的專案結束後，還有推介這樣的步驟進行結果呈現，比如報告會、彙報演出、甚至比如推薦去參與評選，這些評選是師生都有各自參與的機會，所以專案結束後可以繼續呈現的物件，學生和老師都會包括在內。國內目前我看到可能個別機構的個別專案，也許能有延展，但大多是缺失這個環節了。”
姚總：“孫老師你講的真的太細緻了，我自己雖然在集團很多年，但研學這塊算剛入行，真的希望能有機會跟孫老師你再多學習。那孫老師你對公司這邊，不知道你自己的打算如何呢？咱們就是聊天哈，能先透個底嗎？”
孫晗：“姚總您太客氣了，也很感謝您這麼直接跟我交流。我目前只是知道您這裡是儲備崗，可能春節後才啟動，不知道能不能先問下您的規劃方向呢？比如我剛才也提到了研學和營地教育不完全一致，包括研學也要分為學期中和假期裡兩種，相關的政策也不同，不知道您規劃裡有什麼主推方向？或者說以上業務都會包括嗎？”
......
星期五晚上，成都，張嵐租住的房子裡。
張嵐：“明早我送你嘍，飛機別訂太早哈。這幾天也沒來得及問，你跟姚總聊的怎麼樣？”
孫晗：“感覺上他們是期待我入職的，他說的挺明顯了已經。後來HR又找我了，還問了春節後能否入職的事。我口頭也答應了，但現在還沒發offe
也不能說板上釘釘吧。”
張嵐：“那上海那邊，你覺得就算了嗎？”
孫晗：“我始終覺得只做國際業務，而且如果還必須照搬澳洲的節奏去做，一個是不現實，一個是風險大，上海我肯定先不提離職，成都也沒百分百通知呢，上海先幹著唄，反正歇了這個調休假，再熬半個月，1月中旬就又放假了，2020春節早。”
......
沒人預料的到，2020年1月中旬的假期，卻一直延續到了3月裡。