而有些人進行不斷的思考和實踐，突破了，可能是在原來的領域，也可能是在嶄新的領域，那麼他的財富積累就又上了一個數量級別。
而這個最初的開始都是叢積累原始財富開始的，沒有原始財富的積累，什麼都是空談。
我身邊的一些人，不乏空談者，談起很多東西頭頭是道，但是如何能夠落地，如何能夠產生價值，他就做不來。
然後還很鄙視埋頭創業、創造財富的人，認為一身銅臭味。我很敬仰一些領域的國學泰斗，他們真是在為了自己的理想，自己的領域在清心寡慾，在做自己想做的事情，在為了探索自己的領域的未知而努力，他們視金錢如糞土，他們是傑出人物的代表。
我敬佩他們。可是我們大部分的人還是生活在真實的事情，我們要給我們的家人，我們的員工更好的未來，更好的生活，這一切是需要物質基礎的，是需要我們努力的，我們不能在網路上鬱悶，在誇誇起談，去抱怨，朋友們，只要你放下那種浮躁的態度，認真去努力，什麼時候都不算太晚。
而保留著一份對財富的執著和熱情，會保證你更快的、全力的、更快的實現自己的目標。
很多人對銷售的理解過於簡單，覺得做銷售很容易，無非是陪人吃喝玩樂，錯了，這不是銷售，這是三陪。
真正的銷售人員要有運作專案的思想和思維，舉個例子，當時面對自己的客戶時候，要判斷對方的決策鏈，即這個專案的最後決策者是誰，中間執行層是誰，客戶方面誰能成為你的
“臥底”，這樣才有助於你第一時間瞭解客戶方面的變化，客戶對這個專案的欲求是什麼，資金是不是到位，如果主要決策者不能達成共識，那麼能不能找到影響決策者的其他人員，能不能有其他的方式如策劃表決方式的改變，運作客戶方面由一個決策人變成一個決策委員會，然後各個擊破。
要清晰自己的專案的底線，準備幾個不同的應對方案，清晰這個專案對公司的市場意義，叢戰略的層面對專案進行良好的定位，只有這樣才能根據專案的重要性來申請資源，申請折扣，申請條件，這就是為什麼有的專案賣方寧願白送也有客戶拒絕的道理，因此，世界上沒有打不下來的專案，只有沒有做到位的銷售。
作為銷售人員要懂得整合自己周邊的資源，這些資源是多方位的，如公司內部的，可以按照對方的層面安排不同層級領導的會面，你要相信你的領導能坐到那個位子，絕對不是白給的，當然排除極少部分情況。
那麼他們和客戶交流的方式可能比你高几個層面，完成這種資源的整合將給你帶來你絕對意想不到的結果。
以上是做為銷售人員的基本戰術，下面想給大家聊聊如何規避商業風險。
什麼叫商業風險，怎麼寫呢，能難寫，寫的不好，可能帶來教唆人犯罪的嫌疑。
我們就講一個案例吧。某城市要進行公交卡的招標，來了幾家卡公司，其中一家公司為了脫穎而出，想採用給最後決策者送錢的方法。
這就是我們所稱的商業賄賂，我很欣賞一家外企，從來不給自己的使用者送錢，但是後來做的很大。
但是大家可能都清楚我們的國情，很多時候沒有undertable的東西是做不了事情的，怎麼辦？
我想告訴你，莫伸手，伸手必被捉。那這就形成了矛盾，就形成了我們所要講的商業風險，那也涉及到規避商業風險的問題，如何規避？
如何規避呢？有很多方式，我一想再想，還是不要寫的好，我渴望那種純淨的商業環境，我想，我也希望透過銷售、透過客戶共建一個純淨的商業體系，雖然這有些共產主義的味道，我只想提醒我們的銷售人員，你犯規了，是不會有人替你買單的，如身體，垮了，只能靠自己從新調養，調養身體有很多辦法，中醫的療法裡面有種轉移療法，就是你心臟不好了，可能給你開出的是治腦的藥。
頸椎疼了，可能按摩的是你的督脈，萬事是相通的，這就看你的悟性了。
很多時候，我們的銷售人員應該多看看中國的論語、莊子，中國的文化博大精深，我們每個人都生於斯，長於斯，那麼每個人身上都將帶有這種縮影，瞭解了文化，也就瞭解了人，事情都是靠人落地的，提高自身的修養，很多事情不是隻有送錢這一條路能夠解決的。