沒有好的人緣，周圍的人，不給你捧場，全都來拆你的臺，你的工作永遠也幹不好。即便你個人實力很強，也不行。
被人孤立，你的實力就沒有了用武之地。
“林總，這是我們起草的合同，你看一下。”黃佳寧己接過米妮手中的合同文字交給林詩雅，林詩雅馬上認真看起來。
黃佳寧則一邊喝茶，一邊靜靜地等著。
她知道，海外市場的代理，她一定能拿下，關鍵是代理費和其他一些細節問題，這才是問題的關鍵。
自己上門求代理，和對方上門求自己代理，這是兩回事。主動和被動，也就決定了代理費的決定權。
林詩雅已經決定給與自己百分之十的優惠，但是代理費是多少需要雙方坐下來商榷。這才是問題的關鍵。
時間不長，林詩雅看完了合同。
“合同沒問題。”林詩雅看著黃佳寧說道：“黃總，你想怎麼合作？”
“什麼意思？”黃佳寧疑惑道。
“我的意思是你想一次性買斷，還是按照銷售業績來確定。”林詩雅解釋道：“一次性買斷，就是你們出一次錢，將海外的經營權買了。按業績來確定的代理費，就是根據你們的銷售業績來確定代理費的多少。”
“我們可以設定一個固定基數，比如一個億，代理費是一千萬，如果銷售兩個億，代理費就可以減免百分之五，三個億，再減百分之五，直至減完為止，這個業績以年為核算單位。”
“黃總，你考慮一下，給我一個你的決定。”
林詩雅將決定權交給了黃佳寧，然後站起身，拿著合同朝葉城的辦公室走去。
林詩雅來到葉城辦公室，將自己he黃佳寧說的條件，給葉城講了一遍，葉城聽後說道：“林總，你這個點子不錯。”
“主要看起點基數，這個不好確定。”
“那你認為多少合適？”林詩雅問葉城。
“一個億吧。”葉城想了一下說道：“世界上有很多人患有失眠症抑鬱症和焦慮症，如果生產線投入生產的話，海外市場一個億的銷售業績，是最低標準。代理費呢，我覺得最少五千萬華夏幣。”
“對世界五百強的醫藥公司來說，這點錢根本不算啥。”
“那基數就定一億的業績，五千萬的代理費。”林詩雅拍板道。
“林總，這個業績，不能用銷售業績，而要用出廠價，不然的話，他們賣出天價，我們就很吃虧。當然了，銷售價格我們也可以給出一個最高限價，這樣就不怕他們隨意提高價格了。這一點，可以寫進合同裡，如果發現違背合同規定，可以取消他們的代理資格，代理費不予退還。”
不得不說，葉城考慮問題還是比較全面的，這一點，林詩雅很佩服。剛才她在看合同的時候，就沒有想這麼細緻。
林詩雅對葉城說：“你把合同修改一下，把你說的內容新增上去，等會說不定就可以簽訂了。”
葉城的電腦裡，有現成的合同，這是葉城早就起草好的代理合同，一直在修改，沒有拿出來過，就是準備什麼時間用上了再拿出來。沒想到這一天，來的這麼快。