“這只是一方面，你們在集市上遇到的人肯定不止這些，還可能是年輕公子，那你們得想想他家裡興許有人能帶，就算是不買給心上人，那也可以買給他們的孃親，妹子，嫂子，都是可以的。
還有，別以為只有買不起金銀玉器的窮人才會買這手鍊，一些富人說不定也稀罕咱的東西呢。”
“娘，有錢人家才看不上呢。”王氏覺得婆婆之前說的話有道理，可是這賣給富人的說法可不敢苟同。
據她所知，那些富人才不會去集市上買東西，就算是要買，也得去那些上檔次的飾品店。
“老二家的，有錢人傢什麼好東西沒看過，他們買東西可不是圖貴重，而更多的是圖獵奇，比如，你告訴她，這編法是從京城傳來的，京城的那些富家小姐就戴，你說他們買不買？”
王氏聽了若有所思，覺得如果真的按照婆婆說的去說，大概那些有錢人家的小姐也是會買的。
範秋英見狀，才繼續往下說，“不過，咱這東西最主要賣的還是那些一般人家的小姐姑娘們，所以，你在集市上儘量的在這些人跟前吆喝就是了，就撿那些吉祥好聽的話去說，這年輕姑娘們無非就是圖個美，圖個好姻緣，你們往這兩方面說是沒錯的。”
說完手鍊的事情，她又轉向李氏的螃蟹醬和果醬，還有小范氏的麥芽糖和紫薯粉做的餅子。
都是吃的，她也就一起說了。
“咱們這吃的，最主要的就是美味，只要是味道好了，就不愁沒人買，不過適當的吆喝，也就是推銷，也是非常重要的。”
“娘，那俺們咋說，這手鍊還能誇一誇姑娘戴上好看，那這些吃的，又不能戴上，咋說呢？”李氏有些犯愁，剛才婆婆教王氏賣貨的話的時候，她就在心裡開始琢磨了，可是琢磨來琢磨去，卻啥也沒想到。
“不能戴，不是能吃，你可以說吃了它們氣色好，美容養顏，這年輕姑娘不就買了。”
“啊？娘，這些真的有這功效？”李氏和小范氏都有些吃驚。
“有沒有這功效我不知道，反正我知道吃到肚子里美美的，心情美了，人自然是容光煥發，好了，不跟你們瞎說了，你們這吃的，一來得想一套說辭，讓我想想。”範秋英以前是美食博主，自然是有一堆的套話可以拿來用的，很快就想起了一套。
“這樣，你們就說這東西是祖傳秘方做出來的，味道鮮美，保證吃了一次還想吃，就咱們這獨一份，就在這兒賣幾天，以後想吃都沒有的。”
“還有，可以適當的給那些真心想買的人試吃，讓他們嚐嚐味道，嘗的好了，自然就買了。”
“那要是他們吃了卻不買咋整？”小范氏不禁問，畢竟她以前就這樣做過。
“所以我才說要看準那些真心想買又能拿得起錢的人啊。”範秋英提醒道。
小范氏還想繼續問，到底啥樣的是真心想買卻又能拿出錢的。
範秋英直接道，“就看看他們的衣服是不是湊合，看看錢包是不是鼓，看看手裡是否有其他的東西，如果是空著手，衣服又破，這錢包又是扁扁的，那就別浪費咱家的好東西了。”
“嗯，我知道了，娘。”小范氏琢磨了一下，還真是這麼回事。
“咱們家擺攤的時候最好在一處，還能有個照應，彼此間也可以互相誇讚一下，李氏這會兒沒生意，王氏這邊有生意，你就幫著說上幾句，比如你之前買了，說你家小姑子可稀罕了，其餘的也是類似，總之就幫襯著，我這麼說，你們能明白嗎？”
“明白，娘就放心好了。”這一點，大傢伙還是有譜的。
範秋英見她們都真的明白了，也就不多說了。
吃過飯，吩咐下去早些休息，第二天就去雲州城最大的集市去試水。
挑選了集市頭上的幾個位置，三個攤位依次挨著，朱春蓮幫著李氏負責一個，顧永秀幫著王氏一個，何氏幫著小范氏一個。
至於家裡的男人們則是在附近，萬一遇到啥惡霸什麼的，還能有個照應。
範秋英也在不遠處看著。
把攤子擺好之後，王氏就開嗓子開始吆喝起來了，顧永秀也嘗試了幾下，卻紅著臉，只有勢頭，聲音都沒有傳出去。
“永秀，別害羞，就跟我這樣，就大著膽子喊，喊幾次就好了。”這會兒攤子上還沒有人，王氏便耐著性子教永秀。