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055 現代經銷商! (1 / 2)

最後一排角落中的李燴,眉頭緊皺。

不好……太小看這個白痴了。

在通常的情況下,白痴都僅僅是白痴而已,但現下網路營銷渠道過於極端的猖獗,造成了同學們的不滿,一些“微商”“微傳銷”之類可怕的東西正在蔓延。

在這樣的氛圍下,王帝這樣的白痴,有了他發揮的舞臺!

雖然王帝的理論闡釋方式一塌糊塗,蠢出了境界,二出了高度,但他丟擲了十分可怕的毒藥——返利。

這是現今市場中的一個奇葩概念。

從前,廠家生產出一款產品,透過中間若干個批發商和經銷商,最終進入商店,客戶進行選擇,中間利益由若干個經銷商瓜分。

比如服裝廠生產了一件衣服,成本是5元,然後統一以7元賣給了當地大批發商,大批發商再以9元賣給各地的小批發商,小批發商再以11元買給散戶批發商,散戶批發商再以13元買給商店,最終商店以20元的價格進行出售。

這在現在看來,這無疑是低效的。

現在不同了,網際網路市場成為主流,服裝廠或者大批發商,可以直接開設自己的網店,直接以10元的價格出售產品,雖然中間的經銷商很倒黴,但至少對於消費者來說划算了一些。

表面上是這樣的,但絕沒有這麼簡單!

不是每個消費者,都喜歡追根溯源去尋找每個商品的源頭的!

也許昂貴的貨品人們會貨比三家,但對於肉鬆餅、內褲、襪子等這類零售商品來說,人們並不願意投入時間去追根溯源,人們傾向於透過方便快捷的大平臺來購買。

因此,新時代的經銷商應運而生。

比如剁手貓的購物網站,由於貨品種類齊全,各類廠家和經銷商通通進駐,這讓包括李燴在內的所有人都將其視為購物首選。

但請注意,這樣的平臺因為過於龐大的產品數量,導致精準選擇商品十分困難。

比如李燴要購買一個肉鬆餅,搜尋之後會出現成百上千個肉鬆餅,品質與價格良莠不齊。

李燴只是想吃肉鬆餅而已,他沒時間比較所有的肉鬆餅,而且虛擬的資料和圖片也無法完全體現肉鬆餅的價值。

因此,李燴通常會透過三方面直觀的觀測來決定購買哪家的肉鬆餅。

第一:搜尋出來肉鬆餅產品的預設排序。

第二:肉鬆餅銷量排名。

第三,肉鬆餅經銷商品牌。

這時,再切換到賣家立場。

假設李雲龍是在剁手貓上賣肉鬆餅的,有自己的肉鬆餅網店,作為商人,李雲龍必然希望多賣肉鬆餅,因此不得不在這三方面爭取李燴這樣的普通客戶,對應這三種方式,李雲龍有三種策略可供選擇。

第一:花大價錢購買競價排名。

第二:花大價錢做銷量資料。

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