“當然,小黃經理這樣的事情,在圈裡開來是再正常不過的事情了,也沒人會去理會。而那位小黃經理,以後也有見過幾次。大家該禮貌的時候還是禮貌,該開玩笑的時候還是開玩笑,只是再也不敢喝多。畢竟,那種在一個陌生地方醒來,的感覺真的很糟糕。”比廣華接著說。
“樹大了,就容易長出各種的蟲子。很快,我的商場五層樓都滿了,而我也聽到一些奇怪的訊息。聽說商場裡大部分的櫃檯,逢年過節都要向我的招商經理上供,不然就會有合同到期走人的危險。”
“一個箱包櫃檯,沒有給他上供,合同期一到,他就讓人搬走。還聽說替代這個箱包櫃檯的老闆,私下裡給我的招商經理五萬元現金。招商經理如果跳槽,可能會帶走一些商戶,或者對我商場的口碑造成不好的影響。可是,如果容忍了,以後商戶的質量就會下降。”
“最後為了保證商戶的質量,我找了個理由讓他走人。找了一個為人公正的員工來負責招商,可是後來發現為人公正和招商,還是兩碼事。開始後悔,一開始沒有好好約束員工,而形成這樣的局面。”
“不過,這些都只是開胃菜。沒過幾年,這個城市,新開了好幾個商場。你知道,生意是最經不起瓜分的。一個饅頭一個人吃可能會飽,如果兩個人吃,就是兩個都餓肚子,這時為了填飽肚子,就有人會想辦法幹掉對方。”
“離我的商場不到五百米處,就有新開了這樣一家商場。它想把我和老百貨的饅頭,都拿走,然後自己吃個夠。可能也不夠,因為它的面積接近兩萬平,是我和老百貨總面積的兩倍。”
“這個新商場,一下子招滿六層樓的商戶,然後聯合所有商戶一在中秋節前一起推廣開業促銷活動。在我們附近的商場都沒反應過來時,它把年底的服裝鞋子生意都做差不多了。在知道它開業那幾天的營業額與銷售品類後,我就知道遇到對手了。”
“那年的年底,本來是一年最旺季的時候。我的營業額大幅的下降,附近的老百貨,更是多出許多轉讓的招牌。”
“那段時間,我的還款出現了困難。高興的是,我看到房價的上漲。如果百貨業高速發展,而帶動房價的增長。即使我商場的營業額降一些,我還是有把握抗上幾年的。我開始找一些朋友拆借資金,來應對還款的問題。”
“吃一塹長一智。年初我提早行動,趕在其他商場之前,開展春季促銷。幫助商戶清冬季庫存,和推廣春季新款同時進行。這次扳回一城,手上的資金稍微充裕了一些。算是保住了自己手中的饅頭。”
“可是商業的殘酷,有時出乎我的意料。那個新商城。對我採取了釜底抽薪的戰術。我的商場有一個代理商,他手上有好幾個大品牌,我以每年給他十萬元裝修費的代價,才邀請到他旗下品牌的入駐。”
“今年的合同剛籤,十萬裝修費用還未支付。而對方已經找到了這個代理商,談好了合作,包括針對我排他協議。不過在商言商,現在看來這個代理商也只是做了一單合適的交易而已。”
“不久,在代理商的生日宴會上,我見到了那個新商場的老闆,是個乾瘦的中年人。宴會上他頻頻同代理商耳語,我感覺到什麼事情即將發生。”
“果然,代理商站起來,乘著酒興,倒了一杯白酒,差不多三兩。放在我的面前說,廣華你喝了這杯,今年的裝修費免了。”
“從這一刻,我預感到,我們的合作進入倒計時了。這會是我們最後一年的合作。按我往常的性格,這樣的酒我是不喝的。不過,那杯酒我喝了,因為我看出來代理商是想表達什麼的,而我那時是真的特別想喝酒.........”
“那一刻,我知道,如果一年內,我沒有把他們的饅頭搶來。那麼年底,我手上可能連麵包渣都不會剩下。”
“接下來,我付出所有的努力,來經營商場。也許事情就是這麼奇怪,在你處於劣勢時,越是努力在別人看來就越蒼白。你努力,越拼命,別人越是不看好你。甚至有人在這時,已經搬好凳子,擺好瓜子,等著看你笑話了。”
“牆倒眾人推,年底許多到期的商戶不再續簽了,年底我也借不到任何錢了。即使房價還在漲,甚至有希望透過房價的漲幅來抵消貸款。甚至只要再給我半年時間,我就可以翻盤。可惜這改變不了現實的趨勢,也改變不了對方奪走饅頭的意志。”
“好比我已經清晰的看到終點,看到勝利就在前方不遠處,可是我沒有力氣走過去.......“
“對,我就這樣,在終點前倒下了,半年後銀行拍賣了商場。”
“為了不影響家人生活,我離婚,並遠離家人。”