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第028章 談妥合作 (2 / 2)

“好。”趙氏也很高興,“都說女兒是孃的貼身小棉襖,我今兒是真真體會了。你放心,你為娘著想,娘也不會虧待你的。”

蘭采薇笑笑:“看娘說的。”

與趙進談合作的事宜,都交給了趙氏解決,蘭采薇也樂得清閒。她將魔方的詳圖與幾個樣品交給趙氏後就不再過問,每日裡不是學習琴藝練習作畫,就是跟著景六姑學習針線,慢慢的沒有了排斥的心理,三樣裡頭她竟然最喜歡的就是針線,這倒是她初學時沒有想到的。

那日張芳兒在蘭家失了禮,張夫人親自帶著她上門來到了歉,聽說現在被張夫人拘在身邊學規矩。蘭采薇輾轉聽了訊息,倒覺得她不是不懂規矩,而是不懂與人相處之道,心裡有些軟,心想等與趙進談好合作,就送她一個魔方。

進了臘月,趙氏與趙進透過一個掌櫃的,已經商量妥當:趙進出錢辦作坊,花一萬兩銀子買下蘭采薇手中的圖紙,並且讓趙氏佔著作坊的兩成份子,但管理事宜都由趙進打理,趙氏不能干涉。

趙進還提出了一個問題,就是魔方一旦賣出去,別人拆開了就能仿製,到時生意肯定會受影響。

這一點,蘭采薇倒是沒有想過。

魔方不是玻璃香水,沒有獨家方子,只要有人想山寨,拆開了好好研究一番,自然也能做出來。

這倒是一個問題。

她想起那日張蓮兒專程來問她玩魔方的訣竅的事情來,心中一動,就提議張進在自家的魔方的細微處做上標誌,以便以後確認魔方是否是從自家買的,從第一個魔方賣出算起的一年後,只要經確認的,都可以從張進家的鋪子裡獲得玩魔方的訣竅。同時,在這一年內能用一盞茶時間將魔方復原的人,都可以得到一百兩銀的獎勵。

這一年的時間,只要經過適當的宣傳,定然能夠賺上一筆的。

她還順便提出了許多現代營銷的策略,例如古代版的新品釋出會,讓人在鬧市表演玩魔方,送樣品……例如走精品路線,讓人覺得買張進家的魔方就是身份的象徵……

因蘭采薇是未出閣的姑娘,這些話都是透過趙氏轉達的。

趙氏雖出身在商家,但她親生父親這一輩上就開始考功名,她對商人的行事並不是很瞭解,所以聽了蘭采薇的這些說法,只覺得過於取巧,並不覺得有什麼特別的,但還是寫信與趙進說了。趙進讀了信後如獲瑰寶,忙按照蘭采薇的法子實踐,得空寫信來問趙氏主意是誰出的,並將出主意的人好好誇讚了一番。

蘭采薇志在過平平淡淡的日子,對於揚名之事毫無興趣,何況還有蘭志康的告誡,所以便沒讓趙氏告訴趙進。

對於魔方出自於閒書的說法,趙氏深信不疑,但收到趙進誇讚蘭采薇的信後,她心中就難免起疑,私下與燕姑姑道:“你說這薇姑娘一個不到十歲的姑娘,她怎麼知道這麼多事情?竟然能進兄弟這樣一個輕易不說別人好的人對她讚不絕口,真真是奇怪。”

燕姑姑心中也是不解,想了想道:“前幾年,太太不是懷疑過韓姨娘私下經商嗎?難道是真的?而薇姑娘這些東西都是韓姨娘教的?”

“你這麼一說,倒也說得過去。當時我倒不是懷疑,是知道,只是二爺不想讓人說,所以我才沒有提的。也說不準是在哪本閒書上看到的,她不是整天的看那些閒書嗎?且不去管她。”

趙氏從趙進手中拿了一萬兩銀子,猶豫不決該如何處置,最後決定置個莊子,每年也好有些進益,這樣一來,加上雲南老宅的貼補,家裡的花銷也能寬裕些。

因銀子是蘭采薇掙的,她還是將用處與蘭采薇說了,蘭采薇也覺得這個主意不錯,便贊成了。

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