第三步,質疑和否認。【接著就放大缺陷】
“呵呵,你拿什麼幫我?你花錢大手大腳不說,你就是個學生,你要是真的想幫我就好好學習,而不是出去和人喝酒吃飯。”楚文才頓了頓繼續說道,“等你畢業之後,多少也能幫我分擔一些,可你想過麼?”
楚文才頓了頓開始進一步放大缺陷:“你幾乎把所有的經歷都放在了穿衣打扮化妝之上,熟知所有口紅的色號和奢侈品的品牌,你就沒想過,這是一個學生該做的麼?
喜歡錢沒錯,可憑藉著自己賺來的錢才能讓一個人昂首挺胸,你看見我隨意為一頓近萬的晚飯買單,你看見我衣著光鮮靚麗,出去都住在五星酒店的豪華房間的時候,過著讓你覺得羨慕的時候,你有沒有想過拼勁全力去讓自己也擁有這一切?
在我在努力往前走的時候,你有沒有想過跟上我的腳步?”
杜依伊有些不服氣的頂嘴道,“你就是個直男,我就是一時的小脾氣,就想讓你哄我,而不是聽你講道理。”
楚文才冷笑一聲說道,“男朋友給你講道理就是直男,哄你才是愛你?杜依伊,你媽夠愛你了吧,你不聽話或者做錯事情的時候,她還是會劈頭蓋臉的一頓罵是不是?
你再想想周圍都是誰在勸你媽不要打你罵你?還不是哪些不需要和你長期相處,不需要對你負責的街坊鄰居叔叔阿姨們?
我也可以不說你,不跟你講道理。這樣我不僅落下個好的人設,也不用承擔你以後犯錯誤的後果,你想我這個樣子嗎?”
楚文才說的很有道理,可這世間哪有那麼多道理可言?
“不想······”杜依伊小聲說道。
楚文才再次嘆了口氣後,悠悠的開口說道,“不跟你說了,客戶還在等著我,對了,如果你有空的話,最近準備請個假來趟金陵,有個富二代的局,你陪我一起去一下······”
“啊?什麼局啊?”杜依伊疑惑中有帶著些許興奮的問道。
楚文才微微一笑,拿出了給杜依伊準備好的【斯金納箱】。
行為主義者斯金納1938年發明了一個心理學實驗裝置。其基本結構為在箱內設定了一個可供白鼠按下的機關,可以讓它在不經意間透過按壓獲得食物。透過實驗發現一旦老鼠發現了控制桿的作用,很快就能學會“推杆”。
斯金納得出了一條結論,表示人跟鼠差不多,只要設計好獎勵措施,就會乖乖任人擺佈。但是如果每次推杆都有食物,老鼠很快就會失去激情。
最終實驗總結的結論是:為了獲得獎勵,人們會對刺激做出相對反應。當獎勵頻率固定時,隨著時間的推移,人們的快感體驗會逐漸降低,最終趨於平緩。而當獎勵頻率非固定時,人們的快感體驗會在很長一段時間內維持較高的水平。因為每次“推杆”前人們都抱著期待心理,而期待心理會導致多巴胺分泌急劇上升,當期待得到滿足的時候,多巴胺分泌會更加旺盛,為此產生的“極致的快感”會讓人慾罷不能。通俗來講就是:獎勵機制是隨機的、沒有任何規律可循的產品最容易讓人上癮。
隨機性獎勵就是讓人上癮的終極武器。
聽筒裡傳來杜依伊雀躍的聲音時,而楚文才的注意力卻在左耳邊迴盪著夜店門口放著的音樂:wlove,remembertowalkaway
楚文才眯了眯眼睛然後說道,“高爾夫,陽光,香檳·····”
杜依伊嘻嘻笑著的聲音從電話中傳來,“老公最棒了······”