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第614章 心理擺效應 (1 / 2)

在早前,杜克施已經猜出柯哲涵擁有高功能自閉症,但是他不知道柯哲涵的高功能自閉症達到了什麼地步。經過和柯哲涵的短暫接觸,特別是柯哲涵完全不善言辭,打字比說話還利索這個事實,還有程雨蝶對其的評價也超高,綜合這些資訊讓杜克施確定柯哲涵是個天才。而這個天才不甘寂寞,他想讓人看見自己的才華。所以那幅畫表面上是畫卷,實則是一個自我展示平臺。

等他們衝到麵館時,柯哲涵就在那天的位置上坐著。他的面前擺放著一臺平板電腦,這意味著他不打算說話,卻也做好了交流的準備。

杜克施氣喘吁吁的坐了下來,一手拿過桌子上的水倒入嘴巴,一手拿過平板,因為他知道柯哲涵一定在上面寫好了問題。

果不其然,柯哲涵已經將他要說的話寫在了平板上。

“首先,我不得不承認你很厲害。我的兩個題目其實都很難。但是你都在最短的時間找到了答案。實不相瞞,原先我只給你設定了一個問題,就是讓樸學然和王朝暉打架,且讓樸學然先動手。只是我沒想到你完成的那麼快,所以我臨時決定給你增加了一道附加題,可附加題你回答的依舊出色。我對你很感興趣,你是個合格的對手。那麼,現在請你告訴我,你是如何讓樸學然和王朝暉打了起來,且真的讓王朝暉先動手。”

杜克施看到這段文字後,便立刻將他的步驟說了出來。當他說完之後,根本不用杜克施解釋,柯哲涵便已經知道了答案。

“飛去來器效應和心理擺效應!”柯哲涵難得說話沒有吞吐。因為這些名詞他很熟悉,比一般的交流言辭更適合他表達。

飛去來器效應是指個體所作所為的結果反而使其受到損害的效應。簡單來說就是朝著這個方向做事,卻得到相反的結果,而這個結果甚至可能會傷害到本人。飛去來器是一種飛鏢,澳大利亞土著人用曲形堅木製成的扁薄而帶鋒刃、用來戰鬥和狩獵的武器。投出後能飛回原處。心理學中引用它比喻人們工作的結果適得其反。

在進行言語勸說時,勸說者如果沒有注意到對方的特殊情況及說服教育的藝術性,只是埋頭從自己的立場出發,拼命吹噓個人的思想觀點,且不讓對方表達自己的觀點。這不僅不能讓對方信服,還反而讓被說服者對他不信任,甚至反感。結果就是溝通失敗,引發被說服者的逆反心理。這也是飛去來器效應在說服心理中的表現。

杜克施在“勸和”中表面是在勸和,實則就是再利用飛去來器效應。他拒絕樸學然的自我表達,也不讓樸學然有解釋的機會,只是一個勁的從王朝暉的角度出發去解讀樸學然和王朝暉的關係。

這樣的結果便是讓樸學然感覺到自己不被重視,且沒有被信任。他甚至沒有辯解的機會,還不斷被杜克施添油加醋刺激神經!不得不說,杜克施對分寸的把握恰到好處,也很好的掌控了樸學然的情緒。

當然,杜克施之前就分析過,樸學然是一個有城府且隱忍的人。一般情況下,即使別人刺激他,他也不會輕易做出回擊舉動。所以,如果杜克施僅僅利用飛去來器效應對樸學然進行刺激,也不可能做到讓樸學然先主動攻擊王朝暉。

要想成功,那麼在此之前,杜克施還得做點前期工作。這個工作便是用一個巨大的爆點刺激樸學然的神經,卻最終讓樸學然一無所獲。

杜克施用一鳴驚人和能徹底出人頭地的爆料刺激樸學然,讓樸學然內心處於一個絕對高期望值的狀態。但是當樸學然來到唐人街後,得到的不僅不是所謂的獨家絕對爆料,還不得不面對一個*煩王朝暉。這種心理落差讓樸學然很容易心理失衡。

在這一點上,杜克施便是巧妙利用了心理擺效應。

所謂心理擺效應是指人的感情在受外界刺激的影響下,具有多度性和兩極性的特點。每一種情感具有不同的等級,還有著與之相對立的情感狀態。在特定背景的心理活動過程中,感情的等級越高,呈現的心理斜坡就越大,因此也就很容易向相反的情緒狀態進行轉化。打個比方來說,如果將高興程度用數字表示,從一到十逐漸升高。當你處於一級高興狀態時,往往蘊藏著另一種一級不開心狀態。逐漸升高,當你處於極度高興,十級高興狀態時,也意味著你擁有十級不開心的可能。

心理狀態就像一個鐘擺一樣,你一邊達到的高度越高,同樣回去另一邊的高度也將更高。所以,大起大落會更讓人崩潰。樂極生悲也越容易發生。

想要讓樸學然徹底心態失衡,就得先給他一個極高的利好點刺激,讓他的鐘擺在興奮的一段處於最高值。而當杜克施徹底打破樸學然的期待後,樸學然的鐘擺落下,便朝著另一端的最高值擺去,這一邊就是失望,這是失望的最高值。此刻,樸學然的失落也同樣達到了頂點。

這樣的大起大落和羞辱般的戲弄不是普通人能隨意承受的。樸學然的心態徹底炸了。更別說杜克施還在利用飛去來器效應進行刺激,所以接下來,樸學然對王朝暉的動手就顯得理所當然。

杜克施在之前和柯哲涵的對話中就提及,重點不是言語刺激,而是一早的安排佈局。杜克施正是利用了這種安排,直接讓一個隱忍城府的人暴躁起來。

柯哲涵用極為欣賞的目光看著杜克施,他雖然不善言辭,但是他的眼神已經說明他現在非常興奮!因為杜克施這個對手的出現,讓柯哲涵找到了更多自己存在的價值。

“很高興認識你!”這是柯哲涵又一次用順暢的語言表達。

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