以嵩山少林寺為中心，建設一個風景特區再合適不過了。”王軒道。
吳市長聞言眼前一亮，巍峨挺拔的嵩山，飛流直瀉的瀑布，幽深莊嚴古寺，千姿百態的佛像，還有塔林、碑碣、壁畫、名家書法.....別說，貌似還挺有搞頭的。
而且，王軒在找上政府之前，顯然做過功課。所以吳市長問：“具體方案有嗎？”
“方案肯定有。不過在此之前，我想請問吳市長一句，若天海與陽城政府合作，在嵩山少林寺成立風景特區，政府打算出資嗎？還是完全由天海出資？”
“只要方案可以，政府出人出力出地皮沒問題，但出資的事情可能還得由天海來出，不忙你說，陽城政府財政最進還挺拮据的，到處都需要用錢。”吳市長說道。
“那沒問題，天海可以出資3億，與政府合作，以少林寺為中心，成立一個大型景區，同時天海可以負責少林寺景區的宣傳工作，但天海要佔40%的股份。”王軒道。
“不可能！40%太多了。”吳市長想都沒想就拒絕道。
“為何不可能？天海可是出資3億，還負責提供景區設計方案，負責宣傳工作，40%的股份應該不過分吧？”王軒說道。
“王軒老師，如果站在個人的角度，我覺得給天海40%肯定不多，就算給50%也不過分，但站在政府的角度，私人公司與政府合作，成立一個景區，想佔據40%的股份絕對不可能，因為沒有這個先河。若我開了這個先河，估計我這個市長就有到頭了。”吳市長道。
“那吳市長覺得給天海多少股份適合？”王軒問。
“頂多20%。”
“這樣啊。不好意思，打擾吳市長工作了。”王軒搖了搖頭，說完招呼翁勇幾個就要離開。
“哎哎，王軒老師，你別走啊，您如果不滿意，咱們可以再商量嘛。”
“沒什麼好商量的。吳市長，我是帶著誠意而來，天海又是出全資、又是出方案，還負責宣傳，承擔了全部的風險，卻只能拿到20%的股份。而貴政府只需要提供土地，以及提供一些人員管理，其他什麼風險都不需要承擔，卻佔據了80%的股份。換伱你願意嗎？
吳市長既然一點誠意都沒有，那還有什麼好商量的呢？”王軒道。
“這不是做生意討價還價嗎？”吳市長解釋道。
“我可不是在討價還價。吳市長，不瞞你說，我原本心裡的價位就是40%的股份，原本打算少一分都不同意的，但你說沒有這個先河，你如果開先河，可能會很麻煩，我才同意股份少點。可你不能因為我理解你，就把我當冤大頭啊。”王軒道。
“好吧，是我的鍋。那王軒老師覺得多少股份合適呢？25%怎樣？”吳市長試探道。
“太少。不過我估計天海要太多了，吳市長估計也很難做。30%吧，吳市長如果同意，咱們還可以再聊聊詳細方案，若是不同意就算了，以後有機會在合作。”王軒說道。
王軒說得好聽，其實他就是在討價還價。因為他很清楚，政府是不可能給天海40%的股份的，他的心理價位就是30%的股份，哪怕25%的股份也勉強。
但他開頭絕對不能直接出底價，不然天海很難拿到這個價位。喊40%的股份就不一樣了，先聲奪人，開頭先給對方一個心理暗示，之後再稍微鬆口，生意就很容易成交。
這叫漫天要價，坐地還錢。
果然，吳市長聞言猶豫了，也不敢再還價，生怕還價惹得王軒不高興，直接走了，那陽城市就失去了一個大投資。
“王軒老師，我個人同意給天海30%的股份，但陽城政府不是我的一言堂，還得開會討論才行。但在討論之前，你能否讓我看下景區設計方案？”吳市長斟酌了一下，說道。
“沒問題。”