“小老闆，你攤子怎麼擺到這來了，我在老位置找了半天沒看到，問了麻辣燙老闆，他也說沒見到你們擺攤！”
秦河意味深長地看了看麻辣燙王老闆那邊，果然，對方好像也在朝這邊觀望，見到秦河看他，連忙低頭假裝忙了。
堂叔到沒察覺什麼不對，中午生意好，他此時也膽子大了許多，連忙笑著朝女孩子回道。
“我們來得晚，那邊沒位置了，小姑娘，你要吃點什麼？”
女孩這才恍然大悟，連忙笑著指著一盤五花肉道。
“我要四串五花肉，還有兩串白菜，一串雞翅，還有這個也要兩串！”
此時也就眼前這一個妹子，堂叔一個人完全可以忙得過來，秦河就在一旁和妹子聊天。
“小姐姐，我們的味道還滿意吧！”
“挺好吃的，都吃不夠，哎！可惜太貴了，”
“怎麼貴呢，我們的食材都是最新鮮的，你看這五花肉，都是市場裡最新鮮的五花肉，這厚厚一片，等烤好後，你吃上一口，還不得流口水哈！”
“那是，你這味道真沒得說，可我們都是學生啦！天天吃，哪裡吃得起哦！”
秦河笑著看著這個妹子，突然從盤子裡多拿出兩串五花肉，朝妹子道。
“這樣，小姐姐，這兩串五花肉，當我請你的，你拿著去請同學吃，以後你叫來一個同學過來吃，我就多請你吃一串五花肉，怎麼樣？”
妹子露出驚喜之色，連連道謝，小眼睛都笑眯了。
搞定這一單後，秦河還抹了兩毛錢零，小姐姐更加高興了，心滿意足地提著烤串走了。
堂叔有些疑惑不解，秦河笑著解釋道。
“叔，你記住，平時對這些學生，別斤斤計較，幾毛錢的小恩小惠，能免就免，除了不能賒賬之外，其他偶爾送一兩串啥的，都可以經常做！”
秦河見堂叔不理解，秦河繼續解釋道。
“我們的烤串味道絕對比別人好，但是味道再好，別人沒吃到，自然不會來，而且這些學生零花錢不多，很多都產生一種固定思維，比如每餐就兩三塊錢開銷，他一般會選擇麻辣燙或者煎餅之類的食物，因為能吃個半飽，這樣還能滿足口欲！”
“而我們這種烤串，大多數學生看到，雖然想吃，但是想到生活費不多，所以大多不會踏出第一步，所以這個時候，就得讓老客戶帶新客戶上門了，我們給老客戶實惠，老客戶覺得佔了便宜，下次自然會主動給我們介紹新的客戶！”
“還有，學生的思想其實還沒成熟，他們偏執，叛逆，但是又單純，你平時做生意，和他們平輩交流，偶爾還請他們吃一兩串，他們也覺得得到尊重，加上味道好，自然而然就成了你的老客戶！”
“如果你臭著一張臉招待他們，就烤串就是味道再好，他再想吃，他看到你這張臭臉，也下意識繞過你的攤位了！因為學生的心裡敏感程度，是成年人無法理解的！”
“我們這種做學校邊的生意，顧客群，都是固定的那些人，如果你能拉攏一個老客戶，就是能拉攏一個在你這裡消費三年的客戶，每個老客戶在你這裡每月消費百八十塊，你想想，這學校六七千人，這其中的消費能力有多大？”
秦河嘮嘮叨叨說了一大堆話，堂叔越聽越認真，最後點了點頭，表示自己聽進去了，隨著下課鈴聲響起，蜂擁而至的學生，又開始把這條街道佔滿了。