杭州城，原內廷杭州織造衙門，現在的東南糧餉統籌處杭州行辦。
前堂大廳。
楊金水一身青袍便服，挽著一個髮髻，很隨和地坐在上首，下面是興瑞祥為首的東南十幾家大絲綢商號的掌櫃的。
眾人齊聲恭維道：“楊會辦運籌帷幄，神機妙算，今年賣給西洋人的絲綢，足足上漲了三成，大家都跟著獲利。”
“是啊，楊會辦在前面帶頭，我們在跟著吃肉，以後赴湯蹈火，我們在所不惜。”
奉承的話一句接著一句，不要錢似地向楊金水飄來。
他面帶微笑，似乎在享受眾人的恭維，心裡卻在冷笑。
一群混賬子！
當初拉你們統一價格，一個個心眼比喇叭花還要多。
現在賺到錢了，就好話連篇。
當初我被人設計落難時，你們的嘴臉，我可是都記在心裡。
楊金水擺擺手，眾人慢慢地停住了聲音。
“此事與我無關，是裕王世子殿下，授予我錦囊妙計。”
眾掌櫃面面相覷，什麼意思？
靜了一會，興瑞祥掌櫃湊趣地拱手問道：“楊會辦，請問是什麼錦囊妙計？”
楊金水笑了笑，反倒不急了。
端起旁邊桌子上的茶水，輕輕喝了兩口，放下後在眾人期盼下才繼續說道。
“楊某當初離京時，向世子殿下辭行。世子問我，商戰最要緊的是什麼？楊某答道，是找到對方的需求，才能賣東西給對方；找到對方的痛點，才能把東西賣個好價格。”
眾人紛紛點頭。
這位楊金水，雖然是殘缺之人，可是做生意確實是一把好手。當初任杭州織造時，單槍匹馬入杭州，短短三年就做得風生水起，成為東南最大的絲綢商。
可惜，一場黨爭把他給坑進去了。
“殿下點點頭，非常贊同楊某的說法。又問道，西洋人商人的需求是絲綢，那他們的痛點是什麼？楊某搖頭，只能回答說不知道。”
眾掌櫃紛紛在心裡揣測。
西洋人的痛點？
缺銀子？
好像不缺，聽說他們老家有金山銀海。別的不說，他們販貨去東倭一趟，能從那裡籌得大量白銀。
路途遙遠？