“可是合作是需要資金的，不知道你們是否有合作的本錢？”李子琪想讓管兵知難而退，直接抓住東馬村貧窮的現狀這個弱點而不提及他們豐富的土地資源。談判中對自己揚長避短、對對方揚短避長這是基本的策略。
“哼哼～李老闆似乎忽視了你們一直想要而得不到的東西，而這個東西現在好像是歸我們所有。”管兵聽出李子琪的意思，就是不想和自己合作，獨立開發才是他們的目的。但是地是村裡的，只要我們不賣你們就沒招。
李子琪也是個精明人，知道管兵已經看破了她的意圖，訕訕笑道：“說實話我還真從來都沒想過要和你們合作事。”
“哈哈哈哈……李老闆是不想讓我們分一杯羹而已。錢多錢少不過是個數字，讓更過的人感受到你帶來的好處，多少年後聽到你的名字還能豎大拇指才更有意義。”管兵開始誘導李子琪。
“哦？怎麼讓更多的人感受到我帶來的好處？什麼好處？”李子琪對這個壯實的男人越來越感興趣，下午被佔便宜的不高興拋之腦後。
“你和我們村合作，共同開發，帶領村民致富，你說這是不是讓更多的人感受到你帶來的好處？”管兵也不會講什麼大道理，實話實說最真實。
“這個世界是公平的，任何事都是事在人為。貧窮和富貴雖然是兩個反義詞，但是卻共同發生在人身上。至於是貧窮還是富貴是個人努力的結果，有付出才會有回報，有回報才會富裕。”李子琪不會那麼輕易鬆口。
“鄧爺爺說過應該允許一部分人先富起來，然後以富帶窮、以富幫窮將所有人都帶動起來過上富裕的生活，從而真正達到民富國強。李總應該屬於那批先富起來的人，您就沒想過在您富裕了以後帶動更多的農民兄弟改善現狀走上富裕的道路麼？”管兵開始給李子琪扣民族大義的帽子。
“師父領進門修行在個人，現在有很多致富的成功案例，但是貧窮的人還是佔大多數。想不想富是一方面，行動卻是另一方面。我願意舉旗吶喊可人家就是不跟著你走，我也沒辦法。我還不如一個人獨行，沒有意見分歧的煩惱。”兵來將擋水來土掩，李子琪哪能那麼輕易搞定。
“李總真愛開玩笑，一個人獨行是件多麼可悲的事，特別是你一個女人家，一人獨行獨自撐起一片天該多累啊。有一個事業上的夥伴和你共同分擔也是一件幸事。至於分歧那只是對前進的方向不認同，但是最終目的總歸是相同的。”
“不同的方向有不同的結果，上了同一條船卻勁不往一處使只會讓兩個人都到達不了目的地，被殘酷的商海淹沒，最終一無所有。”
“總歸有個力氣大的能掌握大局嘛。”
“那就更危險了，弱小的只能無奈的聽從安排，說不定半路還會被力氣大的拋棄。”李子琪最擔心的就是合作後自己投資到東馬村被人利用，最後落得個雞飛蛋打。和祁老大合作的那次陰影揮之不去。
“也有可能兩者心甘情願互為助力，更快的到達勝利的彼岸。”管兵聽出了李子琪的擔憂。
“我想李總肯定願意和這樣的夥伴合作的。”管兵笑道。
“管先生好口才，佩服佩服。”李子琪笑道。
“哪裡哪裡，沒想到李總還是位哲學家，說的話諱莫如深啊，久仰久仰。”管兵抱拳回敬。
“我真的不想合作，因為我受過傷。”李子琪說出了實情。
“哦？那您肯定積累了豐富的經驗了，那就更應該合作了，因為你已經有了駕馭合作的本事了。”
“過獎了，其實自我感覺經驗還沒有達到足夠的水平。”李子琪謙虛道。
“您總不能因為被水燙到一次就再也不喝水了吧？失敗乃成功之母，積累經驗才會更好的戰勝困難。你已經失敗過一次了，這一次就是成功地方。”
李子琪想了一下，說道：“你先把要合作的大體情況說一下吧，我先聽聽。”鏡片後的大眼睛忽閃忽閃的看著管兵，終於動心了。
“很簡單，我們出地、你們出錢。因為我們只有地而你們只有錢。”管兵說道。